招聘時(shí)，應(yīng)聘者大都嚴(yán)陣以待，如何揭下面試者的偽裝，真正地了解面試者的真面目呢？筆者建議以下六點(diǎn)，相信會對HR有所幫助。

一、仔細(xì)分析應(yīng)聘者提供的那份簡歷，無論其簡明扼要還是事無巨細(xì)詳盡與否，都請觀察：

1、從出生到今天，他的簡歷時(shí)間表是否全部能對接上，對于對接不上的地方要多問問題，這些地方往往是對方弱點(diǎn)所在，嚴(yán)重的是說謊之處；

2、采用請教詢問對方簡歷中描述的主要業(yè)績的關(guān)鍵細(xì)節(jié)點(diǎn)（重要）和實(shí)操微不足道之處（不重要）進(jìn)行復(fù)核，如果應(yīng)聘者描述歷歷在目，則簡歷為真，如果言辭閃爍，語焉不詳，甚至牛頭馬面，則簡歷為虛構(gòu)；

3、簡歷中尤其要追問其失敗或不如意之處，目的不是刺激打擊他好降低聘請工資，而是觀察其是否總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，有了進(jìn)步，尤其要觀察其是否具有誠實(shí)的自我認(rèn)識和實(shí)事求是的態(tài)度。

二、注意對方的形體語言和口頭語言表現(xiàn)：

1、留意對方說話時(shí)的眼神，眼神游離不定，多是說謊或自信心不足的表現(xiàn)；

2、留意其穿著打扮中的細(xì)節(jié)，如頭發(fā)造型、皮鞋整潔度、辦公包外觀、指甲等處，即可印證其自我介紹的個(gè)性真實(shí)度；如頭發(fā)明顯剛剛整理過，但皮鞋卻有灰塵，即表明該同志只是為了面試才如此收拾自己；

3、觀察其說話時(shí)面部的表情是否與其說話的內(nèi)容完全吻合，吻合為真，否則只是在說臺詞；

4、觀察其說話語氣、語調(diào)、語速情況，凡是你聽起來過快或過慢的語速，都是對方緊張或需要現(xiàn)場思考才能回答的問題；

5、留意其語言風(fēng)格，如果整個(gè)過程語言風(fēng)格始終如一，則此人多數(shù)為真實(shí)自我表現(xiàn)，如果前后差異較大，則此人善于偽裝，不夠誠實(shí)；

6、留意其重復(fù)使用的語氣助詞，刻意表現(xiàn)的人往往會不經(jīng)意下意識地冒出幾句本來面目的口頭禪，包括臟話，或“我告訴你，”“你錯(cuò)了”，這些細(xì)節(jié)也能幫助你認(rèn)識此人的能力和人品特征。

三、出其不意地問一些他原來不可能有準(zhǔn)備的專業(yè)問題或非專業(yè)但相關(guān)的問題，觀察其現(xiàn)場反應(yīng)如何。

我在1993年本科畢業(yè)被華潤招聘時(shí)就被其將一軍：你怎么看待國有企業(yè)的所有制問題。這在當(dāng)時(shí)是個(gè)敏感的大學(xué)術(shù)問題，其他七八個(gè)同學(xué)談的不著邊際，我因?yàn)楸旧肀容^有思想所以一下顯得比較突出。

四、根據(jù)需要設(shè)定不同的招聘氣氛，這是我個(gè)人的獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)。

現(xiàn)場氣氛其實(shí)相當(dāng)重要，許多人不重視。你可以根據(jù)不同的崗位需要來給應(yīng)聘者設(shè)定相應(yīng)的招聘氣氛。如，你要招的是業(yè)務(wù)員，那你就可以給他設(shè)置一個(gè)高壓力的環(huán)境氣氛，如五個(gè)人與他隔著桌子面對面，以車輪戰(zhàn)術(shù)對他進(jìn)行高強(qiáng)度甚至攻擊性面試，看他有無勇氣、決心、智慧跟你斗智，如果有，那他就是個(gè)好業(yè)務(wù)員。因?yàn)橛赂颐鎸Σ⒖释麘?zhàn)勝困難就是一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的關(guān)鍵特質(zhì)。我個(gè)人比較喜歡為應(yīng)聘者創(chuàng)造一種高度放松的輕松愉快的面試氣氛，做法很簡單：選擇座位時(shí)請他坐到我的直角另一面來，而非面對面，然后給他倒上茶，說點(diǎn)輕松的題外話，如問問過來方便否等等，然后以一種滲透方式慢慢進(jìn)入話題，目的就是讓對方完全放松，因?yàn)槿嗽谒神Y狀態(tài)時(shí)表現(xiàn)最真實(shí)，容易把你當(dāng)朋友，不自覺地忘記了自己是在爭取一份工作，如此就少了許多做秀成分。結(jié)果，你客氣地送他走了，你對他也就有了一個(gè)比較正確全面的認(rèn)識。

五、招聘者關(guān)鍵的還要學(xué)會誘導(dǎo)式談話技巧。

怎么回事？就是要自己先有計(jì)劃，自己默默無形地掌控著全局，引導(dǎo)別人把真實(shí)想法和情況說出來，自己說話要少而精，語氣要友好和溫和，盡量讓別人多說，而不是自己在那教導(dǎo)別人。我見過的人多了，有的還是公司里面的高手，但在招聘或訪問別人時(shí)仍然毛病多多，典型如下：

1、應(yīng)聘者還沒說完一個(gè)情況，他就開始插話，打斷對方表述；

2、應(yīng)聘者剛剛說完一個(gè)情況，他就開始大篇幅地評論，對方只好洗耳恭聽，結(jié)果從應(yīng)聘者那能夠得到的信息少得一蹋糊涂；

3、被對方掌控局面，對方滔滔不絕，自己忘記了是在面試別人；

4、其他，等等，不一而足。

六、最后一點(diǎn)，一次成功的招聘，還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

那就是請你也把自己公司的真實(shí)情況告訴對方，尤其是告訴他如果進(jìn)來以后，會面對哪些困難，會得到哪些幫助。即也要自報(bào)家門情形，讓對方有個(gè)基本準(zhǔn)確的判斷。

人力資源經(jīng)理或各個(gè)部門經(jīng)理，如果遵循以上幾條建議，招聘成功必須可大幅度上升。