專(zhuān)員底薪八千元

險(xiǎn)企并不滿(mǎn)足于北上廣等一線(xiàn)城市的高端客戶(hù)群，二三線(xiàn)地區(qū)市場(chǎng)已經(jīng)成為險(xiǎn)企爭(zhēng)奪的下一個(gè)目標(biāo)

兩會(huì)期間，險(xiǎn)企、房企等養(yǎng)老地產(chǎn)投資主體為爭(zhēng)取更多的補(bǔ)貼和稅收優(yōu)惠，積極搖旗吶喊，爭(zhēng)取政策傾斜成為部分險(xiǎn)企提案中的一大亮點(diǎn)。

在尋求政策“庇護(hù)”的同時(shí)，各保險(xiǎn)（和訊放心保）公司也在搶占養(yǎng)老社區(qū)客戶(hù)資源方面悄悄排兵布陣，作為一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的養(yǎng)老社區(qū)推廣人才一時(shí)成為各大保險(xiǎn)公司爭(zhēng)搶的“緊俏貨”。為快速擴(kuò)軍，各險(xiǎn)企在薪酬方面暗自較勁，部分保險(xiǎn)公司甚至開(kāi)出了每月8000元的誘人底薪。

在采訪(fǎng)過(guò)程中，多家保險(xiǎn)公司相關(guān)人員告訴記者，由于養(yǎng)老地產(chǎn)話(huà)題“比較敏感”，涉及養(yǎng)老地產(chǎn)的事宜暫時(shí)不便透露，甚至部分已經(jīng)“圈地”的保險(xiǎn)公司直接表示“公司沒(méi)有開(kāi)發(fā)養(yǎng)老地產(chǎn)”。

雖然部分保險(xiǎn)公司對(duì)養(yǎng)老地產(chǎn)諱莫如深，但記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多數(shù)涉足養(yǎng)老地產(chǎn)的保險(xiǎn)公司已經(jīng)開(kāi)始招兵買(mǎi)馬，充實(shí)養(yǎng)老社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。記者粗略統(tǒng)計(jì)后發(fā)現(xiàn)，3月4日，僅對(duì)“養(yǎng)老社區(qū)推廣專(zhuān)員”這一職位，不同保險(xiǎn)公司就發(fā)布了超過(guò)300條招聘信息，護(hù)理人員、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)管理人才也成為保險(xiǎn)公司招聘的對(duì)象。

險(xiǎn)企高薪挖人

單從保險(xiǎn)公司養(yǎng)老社區(qū)相關(guān)人員的招聘信息數(shù)量來(lái)看，泰康人壽、合眾人壽、新華保險(xiǎn)、太平集團(tuán)發(fā)布的招聘信息最多。

從各家保險(xiǎn)公司設(shè)定的薪酬標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，養(yǎng)老社區(qū)推廣專(zhuān)員的薪酬標(biāo)準(zhǔn)普遍高于普通保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。

比如，昨日某招聘網(wǎng)站發(fā)布的一則招聘信息顯示，養(yǎng)老社區(qū)推廣專(zhuān)員的月薪被提至8001-10000元，其他待遇也很誘人：銷(xiāo)售國(guó)內(nèi)TOP2000高端營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，海外TOP2000培訓(xùn)（競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)）；底薪+傭金+續(xù)期傭金+伯樂(lè)獎(jiǎng)金+管理津貼+繼續(xù)率獎(jiǎng)金+季度獎(jiǎng)+年終獎(jiǎng)金+競(jìng)賽獎(jiǎng)金。

太平人壽負(fù)責(zé)招聘的人員表示，和普通營(yíng)銷(xiāo)人員相比，該公司對(duì)養(yǎng)老社區(qū)推廣專(zhuān)員素質(zhì)要求較高，工作內(nèi)容主要是“為北京中高端客戶(hù)群體提供專(zhuān)業(yè)化顧問(wèn)式理財(cái)服務(wù)”，并且免費(fèi)為推廣專(zhuān)員提供清華大學(xué)深造機(jī)會(huì)。

新華保險(xiǎn)招聘信息顯示，養(yǎng)老社區(qū)推廣專(zhuān)員的薪資待遇為每月8000-12000元，崗位福利包括養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)等，而且可以享受帶薪年假、年底雙薪等福利。

新華保險(xiǎn)相關(guān)招聘人員表示，“此次招聘人員主要負(fù)責(zé)延慶養(yǎng)老社區(qū)的推廣，每周招聘兩次�？蛻�(hù)群為新華保險(xiǎn)內(nèi)部高端客戶(hù)，所以要求比較高，薪酬也高于同業(yè)水平。有保險(xiǎn)業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先招聘，新人入職之后，先要經(jīng)過(guò)公司內(nèi)訓(xùn)，考試合格之后才能上崗�！�

合眾人壽一位負(fù)責(zé)招聘的人士表示，合眾為養(yǎng)老社區(qū)專(zhuān)員提供5000-8000元的薪酬待遇。針對(duì)部分公司高薪招聘的情況，他表示，高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)人員要求確實(shí)比普通壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員高，但這些險(xiǎn)企開(kāi)出的高工資并不一定能夠兌現(xiàn)。

另外，“養(yǎng)老社區(qū)負(fù)責(zé)人”等高管職位也開(kāi)始面向社會(huì)招聘，比如泰康人壽開(kāi)始招聘養(yǎng)老社區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)。某險(xiǎn)企招聘“桐鄉(xiāng)大型綜合項(xiàng)目中養(yǎng)老相關(guān)的板塊市場(chǎng)負(fù)責(zé)人”，基本薪資為年薪20萬(wàn)-35萬(wàn)元。

拓展二三線(xiàn)城市市場(chǎng)

從險(xiǎn)企在全國(guó)養(yǎng)老地產(chǎn)的分布來(lái)看，北京、上海、廣州等一線(xiàn)城市成為險(xiǎn)企布局養(yǎng)老地產(chǎn)的密集區(qū)，浙江、海南、遼寧、湖北等地也有養(yǎng)老地產(chǎn)零星分布。

和此前險(xiǎn)企招聘重點(diǎn)不同的是，近期保險(xiǎn)公司開(kāi)始“廣撒網(wǎng)”。記者通過(guò)統(tǒng)計(jì)招聘信息發(fā)現(xiàn)，險(xiǎn)企并不滿(mǎn)足于爭(zhēng)奪北上廣等一線(xiàn)城市的高端客戶(hù)群，二三線(xiàn)地區(qū)市場(chǎng)已經(jīng)成為險(xiǎn)企爭(zhēng)奪的下一個(gè)目標(biāo)。

比如泰康人壽養(yǎng)老社區(qū)推廣專(zhuān)員此前的招聘區(qū)域主要集中在北京人力市場(chǎng)，現(xiàn)在則開(kāi)始在寧波、長(zhǎng)春、深圳、沈陽(yáng)、鞍山等二三線(xiàn)城市布局。

合眾人壽則開(kāi)始在東莞、江門(mén)、包頭、沈陽(yáng)、青島、合肥等地區(qū)招聘養(yǎng)老社區(qū)養(yǎng)老項(xiàng)目經(jīng)理。而目前合眾人壽已建成的養(yǎng)老社區(qū)位于武漢，合眾人壽養(yǎng)老地產(chǎn)布局“突圍”局部區(qū)域限制意圖明顯。

需醫(yī)療護(hù)理人才

從側(cè)重服務(wù)的角度來(lái)看，險(xiǎn)企養(yǎng)老地產(chǎn)不僅僅需要保險(xiǎn)社區(qū)推廣專(zhuān)員，更需要餐飲、娛樂(lè)、康復(fù)等全方位的專(zhuān)業(yè)服務(wù)人員，尤其是在醫(yī)療護(hù)理方面。

而在人才引進(jìn)方面，各家險(xiǎn)企做法也不一樣。比如，合眾人壽采取與大型醫(yī)院合作的方式引進(jìn)醫(yī)療護(hù)理人員，并對(duì)護(hù)理人員進(jìn)行培訓(xùn)，來(lái)加強(qiáng)后續(xù)服務(wù)醫(yī)療隊(duì)伍。泰康人壽則貼出招聘啟事，從外部招聘護(hù)士或護(hù)理人員。

隨著養(yǎng)老地產(chǎn)護(hù)理、醫(yī)療人員需求的增加，部分獵頭也嗅到了商業(yè)利益。在一家名為“養(yǎng)老地產(chǎn)討論群”的QQ群里面，獵頭每天都為尋找護(hù)理、養(yǎng)老管理等方面人才的險(xiǎn)企、房企推送人才。