諸葛亮在《將苑》（又名《心書》） 提出了為將者所需具備的七項特質，并提出識辨這七項特質的方法，即識人七法：一曰，問之以是非而觀其志；二曰，窮之以辭辯而觀其變；三曰，咨之以計謀而觀其識；四曰，告之以禍難而觀其勇；五曰，醉之以酒而觀其性；六曰，臨之以利而觀其廉；七曰，期之以事而觀其信。這七項特質可概括為：志、變、識、勇、性、廉、信等七項內容，也即為將的早期勝任力模型。

一、問之以是非而觀其志

此句指向對方提出大是大非的問題，看他的志向、態(tài)度有何特點，也就是價值觀，即是非善惡美丑判斷標準。要判斷一個人是否值得重用，首先得了解他的價值觀是否積極、正確。為將，忠誠愛國是第一位的，也是最基本的一項要素，為將者如敵我不分，那后果是極其殘忍的。 在諸葛亮看來，志是第一位的。

通過問是非問題，看出大的志向。

二、窮之以辭辯而觀其變

此句中的“變”指的是應變、變通能力。兩軍對陣，軍情千變萬化，戰(zhàn)機稍縱即逝，所以為將者應有很好的應變能力與靈活性，敵變我變，以奇制勝。

宋朝應該是國富的時代，但兵卻不強，對外戰(zhàn)爭（反侵略）基本無可圈點之處，一個重要原因就是宋朝對武官武將權力限制太多。兵者，詭道也，戰(zhàn)場形勢瞬息萬變，靠的就是將領的臨機決斷和隨機應變�？哨w宋的皇帝來了個反其道而行之，為他手下的將軍們準備了一堆的陣圖陣法，讓將軍們按著陣圖陣法來練兵，打仗。將軍們要是有自己另類的練兵想法或者計劃，可以，先畫成圖本送到汴梁，讓大皇帝過過目先。按圖索驥式的練兵必然導致指揮的僵硬，大大降低了武將們指揮作戰(zhàn)的靈活性與實用性。 而岳飛用兵，卻打破了宋朝的常規(guī)。他說：“陣而后戰(zhàn)，兵法之常，運用之妙，存乎一心�！焙芏鄬W者將“一心”譯為萬眾齊心，集中兵力，我覺得這里“一心”應譯為一念，即一念之間，選擇A作戰(zhàn)方式還是B作戰(zhàn)方式，成于一念之間，也即具體問題具體應對。如果把語言看作思維的工具，則詞辯與邏輯思維正相關。

理屈詞窮的時候，最能顯現應變；意料計劃之外的情境出現，最能發(fā)現靈活權變能力。

三、咨之以計謀而觀其識

指學識，也就是理論知識和經驗積累。咨之計謀，可以了解對方學識廣度，深度，實用程度等。老馬識途就是知識經驗在馬身上的體現，管仲提出的老馬識途方法，也反映了學識本身在戰(zhàn)爭中的重大作用。

計謀，是對學識的綜合應用，是解決問題的具體方法；咨詢計謀，可以看出哪些是理論知識，哪些是實踐經驗，哪些是紙上談兵。

四、告之以禍難而觀其勇

“告之以禍難而觀其勇”，此句是指通過棘手的事情來考察對方的勇氣與魄力。“狹路相逢勇者勝”，“萬人敵”均是強調為將者的勇敢與魄力�；茧y可見真情，那遇到困難、窘迫則也考察出一個人的勇敢與魄力。

趙奢以：“其道遠險狹，譬之猶兩鼠斗于穴中，將勇者勝�！倍�位列戰(zhàn)國名將。

在壓力面前，困窘面前，挑戰(zhàn)面前，新事物面前，可以察看任者的勇敢、果斷、魄力。

五、醉之以酒而觀其性。

“酒后吐真言”，通過一起飲酒來觀察對方酒后的言論及性情。當人醉酒之后，其大腦的部分意識被酒精麻醉，往往會把潛藏在心靈深處的本我展露出來。張飛酒后鞭撻士卒，就是酒的作用，蔣干中計也是酒的作用。酒提供了顯示人物真性情的平臺。酒后亂性應理解為酒后人意識層面的東西變?yōu)樾袨閷用鏂|西的可能性增大了。

在充分放松情況下，充分自由情況下，充分無風險情況下，一個人就會變的真實、有效、沒有遮掩。

六、臨之以利而觀其廉

“臨之以利”是給予利益，然后考察他是否清正廉明。為將應廉潔愛卒，戰(zhàn)國名將趙奢與士卒感情極深，如其夫人所言：“身所食飲而進者十數，所友者百數，大王及宗室所賞賜者盡與軍吏士大夫�！币虼�，戰(zhàn)士皆愿為之效命。在作戰(zhàn)中，他執(zhí)法如山，賞罰分明，再加上用兵如神，因此，帶出了一支所向披靡的勁旅。曹操曾說：“苦者趙奢、竇嬰為將也，受財千金，一朝散之，故能濟成大功，永世流聲。吾讀其文，未嘗不慕其為也�！�

名、利，人之欲也。在名利面前，可以看出一個人是重視小利益，還是看中大利益；是私利，還是公利；是近利還是遠利。

七、期之以事而觀其信

“期之以事而觀其信”，即指與對方商定某事，看他能否說到做到，是否講信用�！把远鵁o信，不知其可也�！� 徙木立信，是商鞅變法的開始；晉文公城濮之戰(zhàn)退避三舍也是講信。無信不立，無信則軍紀不明，軍令不行，軍威不振。

誠信，為人為事之本，和第一條“志”是相通的，是“志”的體現。

輕諾寡信。

諸葛亮對為將者勝任能力的總結及識辨方法，對現代人力資源管理仍有很大的研究價值。