日前，馬云在杭州云棲大會上演講時表示，人類的第一次 50 年的技術(shù)革命，是對體能的釋放，第二次 50 年的技術(shù)革命是對能源的利用，而這一次技術(shù)革命也會是 50 年。前 20 年是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的大發(fā)展，未來 30 年是互聯(lián)網(wǎng)融入社會的時代，這 30 年才是真正創(chuàng)業(yè)巨大的機會。這個時代核心的能源是數(shù)據(jù)，計算能力將成為生產(chǎn)力。

未來中國有四大創(chuàng)業(yè)機會

第一、人口紅利

中國人多，所以中國的第一大機會是，圍繞著 13 億人口出現(xiàn)的金融、旅游、教育、醫(yī)療、物流、生活服務(wù)、招聘等等，這些統(tǒng)統(tǒng)都變成了一個巨大的生意。中國十三億人中有五六億的農(nóng)民工，這里也有巨大的機會。

第二、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級

傳統(tǒng)企業(yè)的春天真的是來了。但是要跟未來的互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、萬物互聯(lián)都要連上，使之變得真正高效。所以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級是第二大機會。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)哪些領(lǐng)域有機會 ? 農(nóng)業(yè)現(xiàn)在有巨大的生意，很多基金都在看農(nóng)業(yè)。其他制造業(yè)比如家裝、紡織業(yè)、數(shù)碼、汽車，所有原來超幾萬億交易的線下生意，今年都會被搬到互聯(lián)網(wǎng)上去�；勐斁W(wǎng)和阿里巴巴等 B2B 網(wǎng)站在早期不是交易平臺，它只是信息聚合平臺，沒有辦法像淘寶一樣收錢，所以那個時候 " 會員費 " 這種收費模式就出現(xiàn)了。

經(jīng)過十年支付的打通、信任解決以及產(chǎn)業(yè)升級，現(xiàn)在的 B2B 平臺可以直接切交易。以交易為閉環(huán)的 B2B 產(chǎn)業(yè)在 2015 年會非�；鸨�，所有的投資熱點可能 50% 以上會在這個地方。所以 B2B 也是中國的第二大機會。

第三、新興科技

從 1980 到 2010 年，中國經(jīng)歷了硬件的十年、軟件的十年、PC 端的十年。從 2010 到 2020 年是中國移動互聯(lián)網(wǎng)的十年，尤其是后幾年，我們會進入另外一個時代，叫做萬物互聯(lián)。

什么叫萬物互聯(lián) ? 就是萬事萬物都連接在一起。周鴻祎指出，萬物聯(lián)網(wǎng)可以實現(xiàn)三件事：一、所有的電子產(chǎn)品均可內(nèi)置芯片 ; 二、終端設(shè)備 24 小時與云端連接并實時數(shù)據(jù)采集，產(chǎn)生絕對的海量大數(shù)據(jù)。三、通過云端，利用大數(shù)據(jù)的分析可以真正實現(xiàn)完成人工智能。

第四、大數(shù)據(jù)時代的信息安全問題

大數(shù)據(jù)時代的信息安全問題也蘊含著巨大的風(fēng)險和機遇。隨著數(shù)據(jù)信息的規(guī)模越來越龐大，安全問題也就會越來越重要。在大數(shù)據(jù)時代，也可稱為透明的時代，個體將難以保障隱私，一旦服務(wù)器出現(xiàn)問題就意味著用戶數(shù)據(jù)的丟失，安全對每個國家、企業(yè)和個人都非常重要。同時，隨著智能設(shè)備的普及，智能汽車、智能家居、智能醫(yī)療……所有的東西都智能化了后，更存在重大的安全問題。這些此前互聯(lián)網(wǎng)并沒有觸及過的問題，尤其是安全問題，將會越來越多，也為 90 后的創(chuàng)業(yè)者，提供了廣泛的發(fā)展空間。

物聯(lián)網(wǎng)帶來龐大創(chuàng)業(yè)機會

李開復(fù)稱，過去的五年，移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)增長，相對 PC 時代，移動互聯(lián)網(wǎng)是一個更具爆發(fā)力的機會。如果說我們看到 PC 和互聯(lián)網(wǎng)在 35 年帶來了 20 億臺設(shè)備的話，那么移動互聯(lián)網(wǎng)在短短的五年就讓這個數(shù)字達(dá)到了 60 億。

為什么說物聯(lián)網(wǎng)將帶來龐大的創(chuàng)業(yè)機會呢，因為我們看到創(chuàng)業(yè)機會的六大現(xiàn)象同時發(fā)生了。

第一、摩爾定律

它帶來的就是計算的成本，今天跟三十年前相比降低了一萬倍。這是一個什么概念呢 ? 如果我們臺北的房地產(chǎn)比三十年前的價錢降低了一萬倍，今天我們一平大概是四元新臺幣。你可以想象如果四元新臺幣能夠買一平的臺北的房地產(chǎn)，這個會帶來多大的經(jīng)濟變革呢 ? 這個就是摩爾定律帶來的，只是不在房地產(chǎn)界，是在 PC、手機和其他的電子制造業(yè)。

第二、電纜和基站等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

我們的電信運營者不斷地勤奮努力鋪著網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)為可以賺大錢，但是都沒有賺到大錢，大錢都給谷歌、Facebook 賺去了。但是沒有關(guān)系，我們還要讓他們繼續(xù)有這個美好的幻想。

第三、創(chuàng)業(yè)成本達(dá)到歷史新低

從一個硬件時代的幾千萬美元創(chuàng)業(yè)，到一個軟件時代的幾百萬美元創(chuàng)業(yè)，到了一個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的幾十萬美元的創(chuàng)業(yè)。

第四、非�？焖俚某砷L

因為一切都互聯(lián)網(wǎng)化了，可以很快地推動。我們看到小米在過去兩年中從幾百萬增長到了 6000 萬臺手機的銷售，這個是在過去幾乎是不可想象的。如果沒有互聯(lián)網(wǎng)他是做不到的。

第五、越來越多很聰明的錢涌入市場

我們可以看到一些聰明的投資人，也可以看到像谷歌去年就花了 60 億美元，F(xiàn)acebook 花了 200 億美元，F(xiàn)acebook 作為一個一年營業(yè)額只有 100 多億美元的公司，花了 200 多億美元來做并購跟投資，而且他們投了錢進去以后，是用他們所有的流量、用戶、服務(wù)去扶持這些公司的成長。

那這些互聯(lián)網(wǎng)公司到底多有錢呢 ? 據(jù)統(tǒng)計，美國的互聯(lián)網(wǎng)公司在銀行的現(xiàn)金大概是 1600 億美元，中國的互聯(lián)網(wǎng)公司大概是 800 億美元，大概是 2：1 的比例。那這些錢都可以做投資并購，我們知道投資不一定要花錢，也可以用股票，然后有各種不同的方式可以做投資跟并購。他們也意識到這樣巨大的機會，在瘋狂地投錢進入這個市場，而我們回到十年前看我們是不會看到 IBM、微軟用這樣的力度去做投資的。

第六、很多聰明人進入了這個領(lǐng)域

歷史告訴我們?nèi)魏螘r候，大部分的聰明人都進入某一個領(lǐng)域的時候，那它的時代就即將來臨了。

找天使投資人的實戰(zhàn)技巧

1、我只有一個好創(chuàng)意，如何找投資人 ?

單有好的創(chuàng)意還不夠，你還需要有獨特的 " 競爭優(yōu)勢 "，這個優(yōu)勢保證即使整個世界都知道你有這樣一個創(chuàng)意你也一定會贏 ( 這個優(yōu)勢可以是你手中的核心專利技術(shù)、核心商業(yè)模式、核心資源等 ) 。除了有好的創(chuàng)意或者某種競爭優(yōu)勢還不夠，公司人人能建，但你會經(jīng)營嗎 ? 如果你能用不多的幾句話說明上面這些問題，并提起投資商的興趣，那么接著你就可以告訴他你計劃需要多少資金，希望達(dá)到什么目標(biāo)。

2、注重市場而不單是技術(shù)水平

許多新興企業(yè)，尤其是高科技企業(yè)的企業(yè)家都是工程師或科學(xué)家出身。由于其專業(yè)背景和工作經(jīng)歷，他們對技術(shù)的高、精、尖十分感興趣，但是投資人關(guān)注的是你的技術(shù)或產(chǎn)品的盈利能力，你的產(chǎn)品必須是市場所需要的。技術(shù)的先進性當(dāng)然是重要的，但只有你能向投資商說明你的技術(shù)有極大的市場或極大的市場潛力時他才會投資。很多很有創(chuàng)意的產(chǎn)品沒能獲得推廣是因為發(fā)明人沒有充分考察客戶真正需要什么，沒有選準(zhǔn)目標(biāo)市場或者做好市場推廣。投資家是商人，他們向你投資不是因為你的產(chǎn)品很先進，而是因為你的企業(yè)能賺錢。所以，你需要重點去打造這個技術(shù)活專利的變現(xiàn)能力。

3、憑什么說你能做到那么大的規(guī)模

融資者在說服投資人的過程中，一個常見的錯誤是對于市場規(guī)模的描述太過空泛，或者沒有依據(jù)地說自己將占有百分之好幾十的市場份額，這樣并不能讓人家相信你的企業(yè)可以做到很大的規(guī)模。應(yīng)該詳細(xì)準(zhǔn)確的去對這些市場份額所代表的銷售數(shù)據(jù)進行闡述，并且要去闡述能夠做到這種規(guī)模的核心原因所在。

4、為什么我的銷售預(yù)測資方覺得不可信 ?

銷售預(yù)測的一個常見錯誤是先估算整個市場容量，然后說自己的企業(yè)將獲得多少份額，據(jù)此算出期望的銷售額。另一個值得懷疑的的方法是先預(yù)計每年銷售額的增長幅度，據(jù)此算出今后若干年的銷售額。過于的樂觀的估計會令人感到可笑。例如有人這樣估計營業(yè)額：我發(fā)明了一種新鞋墊，假設(shè)全國人民每人每年買兩雙，那么市場容量有 26 億雙，我們只要獲得這個市場的一半就不得了了 ! 比較實在可信的方法是計劃投入多少資源，調(diào)查面向的市場有多少潛在客戶，有哪些競爭產(chǎn)品，然後根據(jù)潛在客戶成為真是用戶的可能性和單位資源投入量所能夠產(chǎn)生的銷售額，最后算出企業(yè)的銷售預(yù)測。

5、電梯間演講 ( 一分鐘講解項目 ) 很重要

融資者融資失敗的原因有很多，但是融資者不能快速準(zhǔn)確的講清楚自己的項目是很多融資失敗案例中的一大原因。也許你會在公共場合偶然遇到一位投資家，也許投資商根本不想看長長的商業(yè)計劃書，你只有幾十秒鐘的時間吸引投資商的注意力。當(dāng)他的興趣被你激發(fā)起來，問起你公司的經(jīng)營隊伍、技術(shù)、市場份額、競爭對手、金融情況等問題時，你已經(jīng)準(zhǔn)備好了簡潔的答案。

6、該不該向投資方闡述你的項目風(fēng)險 ?

很多融資者都會犯一個小錯誤，那就是在向投資者進行項目講解時只說預(yù)期收益和項目前景等好的方面，不說項目風(fēng)險等壞的方面。實際上投資方更希望看到你能夠?qū)δ愕捻椖坑幸粋�全方位的認(rèn)識，所有的投資方都不會跟只看到機會而看不到風(fēng)險的人合作，因為沒有風(fēng)險意識的合作者是很難保證項目的良性發(fā)展的。投資方不但要看你認(rèn)識風(fēng)險的能力，更想看你規(guī)避風(fēng)險和應(yīng)對風(fēng)險的措施和能力。因此，千萬不要忘了闡述項目的主要風(fēng)險點，以及胸有成竹的去闡述你規(guī)避和應(yīng)對風(fēng)險的措施。這樣更能打動投資人。

從無到有地創(chuàng)造價值和財富，創(chuàng)業(yè)者面臨的最大挑戰(zhàn)是什么 ?" 怎樣設(shè)定自己的角色 " 對創(chuàng)業(yè)者來說，是比壟斷、人力資源、財務(wù)等更大的挑戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)者本人的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)力可能是創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的最大挑戰(zhàn)。他們經(jīng)常面對的是各種環(huán)境的不確定性，即便是已經(jīng)成功的創(chuàng)新產(chǎn)品或技術(shù)，也無法做到 " 一招鮮吃遍天 "，所以創(chuàng)業(yè)者必須具有在復(fù)雜狀況下的快速決策能力。

永遠(yuǎn)歸零、重新出發(fā)是重要的創(chuàng)業(yè)家精神。創(chuàng)業(yè)者本來就是一無所有，在企業(yè)已經(jīng)有一定程度的成功后，同樣需要有創(chuàng)業(yè)家的精神，不能故步自封，不能自滿，不斷把握新的機遇，不斷創(chuàng)新，不能讓已有的成功成為企業(yè)繼續(xù)發(fā)展的障礙。