GSK（葛蘭素史克）中國(guó)商業(yè)賄賂案的風(fēng)波，并未因?yàn)樯蟼�(gè)月偵查結(jié)束而趨于平靜。

6月3日，多名GSK中國(guó)區(qū)前醫(yī)藥代表及其律師向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，目前全國(guó)多地不少遭GSK解聘的醫(yī)藥代表正在積極準(zhǔn)備材料起訴公司非法解聘。其中GSK河南藥代起訴案已于5月27日開(kāi)庭，預(yù)計(jì)一個(gè)月后最終宣判。

“上海、山東、哈爾濱、湖北武漢以及江蘇等省市的前GSK醫(yī)藥代表們預(yù)計(jì)都會(huì)在6月份向有關(guān)部門提出勞動(dòng)仲裁和法律起訴�！� GSK中國(guó)區(qū)前醫(yī)藥代表王慶向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示。

在公安機(jī)關(guān)上月公布的GSK偵查結(jié)果中已明確指出，GSK中國(guó)公司自2009年以來(lái)，通過(guò)大肆賄賂醫(yī)院、醫(yī)生、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)藥相關(guān)協(xié)會(huì)組織等醫(yī)藥銷售相關(guān)部門及其所屬人員推銷藥品，牟取非法所得數(shù)十億元。而通過(guò)去年下半年間GSK公司突然嚴(yán)苛的內(nèi)審，公司“鎖定”了至少千名資歷深、工資高的醫(yī)藥代表，以其合規(guī)存在問(wèn)題為由對(duì)他們進(jìn)行了解聘或不再續(xù)聘，此舉隨即引發(fā)了公司內(nèi)部的極大反彈。

類似的情況被指也發(fā)生在近期的羅氏制藥（37.48， -0.07， -0.19%）中國(guó)區(qū)身上。

“GSK的一些醫(yī)藥代表掌握著公司往年銷售中的種種證據(jù)，這些證據(jù)有一部分已經(jīng)提交給了法庭，等待進(jìn)一步判決。GSK公司方面強(qiáng)硬的回絕態(tài)度和高達(dá)千人的裁員計(jì)劃，會(huì)對(duì)公司未來(lái)數(shù)年的發(fā)展埋下種種隱患�！贝�理醫(yī)藥代表一方事務(wù)的上海市申達(dá)律師事務(wù)所律師劉峰向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示。

數(shù)百名藥代被開(kāi)

有關(guān)部門偵查該案后，認(rèn)定GSK中國(guó)方面在“2009年1月犯罪嫌疑人馬克銳就任犯罪嫌疑單位GSK處方藥事業(yè)部總經(jīng)理后，為了完成總部下達(dá)的高額銷售增長(zhǎng)指標(biāo)，在犯罪嫌疑人張國(guó)維等人支持下，全面倡導(dǎo)‘以銷售產(chǎn)品為導(dǎo)向’的經(jīng)營(yíng)理念，強(qiáng)調(diào)‘沒(méi)有費(fèi)用，就沒(méi)有銷量’的銷售手段，先后組建和擴(kuò)充了多個(gè)銷售部門，將賄賂成本預(yù)先攤?cè)胨幤烦杀尽薄?/SPAN>

而在2013年7月之前，GSK中國(guó)方面一直都是沿用早前的內(nèi)部報(bào)銷流程和合規(guī)自審標(biāo)準(zhǔn)。直至當(dāng)年7月，由于該案的嚴(yán)重影響和銷售模式的劇烈調(diào)整，公司中國(guó)區(qū)各部門的合規(guī)審查與報(bào)銷流程突然嚴(yán)苛了許多，由此新產(chǎn)生的“不合規(guī)”雇員數(shù)陡然增多。

“GSK中國(guó)對(duì)于其內(nèi)審規(guī)章的有效性顯得十分隨意，對(duì)于合規(guī)執(zhí)行也是任意延伸追溯時(shí)間。本身這些外資藥企‘紙面上’的合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)已是非常嚴(yán)格，再度調(diào)高合規(guī)與報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)并對(duì)標(biāo)準(zhǔn)生效前的員工行為進(jìn)行追責(zé)，以此作為解聘理由，我們認(rèn)為存在很大的不合理�！眲⒎逑蛴浾弑硎尽�

同時(shí)，在GSK中國(guó)內(nèi)部，原本報(bào)銷流程只需1個(gè)月左右的銷售墊付款流轉(zhuǎn)，也因?yàn)楣�司突然提出的合�?guī)升級(jí)而中斷，不少醫(yī)藥代表累計(jì)墊付的銷售費(fèi)用多達(dá)十余萬(wàn)元，相當(dāng)于這些醫(yī)藥代表一年多的收入，而公司以不符合新標(biāo)準(zhǔn)為由拒絕承擔(dān)這部分報(bào)銷。

截至記者發(fā)稿時(shí)，GSK裁員風(fēng)波已造成數(shù)百名員工以辭職和解聘的方式離開(kāi)了這家公司，為GSK方面每年省下的薪酬成本與此前報(bào)銷“欠賬”數(shù)額十分可觀。

目前各地訴訟的審查矛盾點(diǎn)，便是聚焦于雙方就這些報(bào)銷費(fèi)用和合規(guī)違規(guī)行為的界定上。GSK方面咬定這些疑似“帶金銷售”的行為是醫(yī)藥代表的個(gè)人行為，公司對(duì)此并不知情，予以解聘合情合理。而在醫(yī)藥代表提供的電子郵件等證據(jù)上來(lái)看，上下級(jí)互相知會(huì)的情況普遍存在。

“GSK方面正是看準(zhǔn)了一些醫(yī)藥代表對(duì)于出庭提供損害自身利益的帶金銷售證據(jù)心存疑慮，才對(duì)我們認(rèn)定的非法解聘表現(xiàn)強(qiáng)硬�！眲⒎逯赋�。不過(guò)，目前已有部分醫(yī)藥代表在訴訟過(guò)程中提供了上述證據(jù)，并有多名本身未經(jīng)手帶金銷售卻熟悉GSK內(nèi)部銷售實(shí)情的藥代愿意出庭，這也給各執(zhí)一詞的訴訟僵局帶來(lái)了一絲轉(zhuǎn)機(jī)。

羅氏步GSK內(nèi)審后塵？

隨著GSK案進(jìn)入檢察機(jī)關(guān)審查起訴階段，十天前，羅氏中國(guó)也確認(rèn)了遭到杭州市工商局的突訪，外界推測(cè)此次檢查很可能就是對(duì)準(zhǔn)商業(yè)賄賂。

而在5月23日，羅氏中國(guó)區(qū)總經(jīng)理溫陳佩茜正式離開(kāi)供職4年的羅氏，轉(zhuǎn)而擔(dān)任美國(guó)藥企安進(jìn)公司日本及亞太區(qū)副總裁兼總經(jīng)理，中國(guó)區(qū)總經(jīng)理職位將暫由亞太區(qū)總經(jīng)理兼任。

也幾乎就在同時(shí)，業(yè)內(nèi)資深藥企人士都在瘋傳羅氏中國(guó)因?yàn)楹弦?guī)風(fēng)險(xiǎn)遭查而緊急提高內(nèi)審標(biāo)準(zhǔn)，引發(fā)內(nèi)部資金鏈異常緊張的消息。羅氏制藥正經(jīng)歷著中國(guó)區(qū)經(jīng)營(yíng)以來(lái)最嚴(yán)峻的時(shí)刻。

包括王慶在內(nèi)多名業(yè)內(nèi)人士均對(duì)此有所耳聞，“羅氏制藥中國(guó)銷售員工上半年財(cái)務(wù)不報(bào)賬，個(gè)人信用卡人均欠款三萬(wàn)，滯納金循環(huán)利息月月過(guò)千”的說(shuō)法已經(jīng)引起了整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的重視，外界都在等待工商部門對(duì)羅氏調(diào)查后的最新結(jié)果。

傳聞中的羅氏內(nèi)審，與去年GSK方面開(kāi)展的內(nèi)審如出一轍，后者引發(fā)了上述一系列的人事震蕩。彼時(shí)GSK中國(guó)從其3000名醫(yī)藥代表中抽選了1000人進(jìn)行合規(guī)再審計(jì)，其中大部分人被公司認(rèn)定為存在違規(guī)嫌疑�！霸趦�(nèi)審中公司就不斷威脅這些員工，希望他們書(shū)面承認(rèn)銷售違規(guī)。但事后其實(shí)都是拿這些被迫承認(rèn)的人開(kāi)刀解聘的�！蓖鯌c表示。

“數(shù)年前GSK中國(guó)高管內(nèi)斗嚴(yán)重，引發(fā)一大批底層員工被解聘，經(jīng)過(guò)這些人的不懈舉報(bào)才促成了GSK中國(guó)大案的水落石出。如今這些公司再度拿員工開(kāi)刀，出走的數(shù)百名前GSK人很可能會(huì)進(jìn)一步將公司的‘實(shí)情’公之于眾，讓企業(yè)陷入經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的惡性循環(huán)�！� 有醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)人向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者直言。