企業(yè)高管是企業(yè)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展職能的承擔(dān)者，在企業(yè)內(nèi)部是整個企業(yè)的核心。對高管進(jìn)行有效的薪酬激勵，是實現(xiàn)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的前提。在以往的考核辦法中，對高管的評估缺乏具體衡量指標(biāo)，易受到主觀評價的影響，影響了高管的工作積極性，此時，對高管進(jìn)行有效的薪酬激勵就顯得尤為重要。針對高管的工作特點以及核心工作職能進(jìn)行有效的薪酬激勵，可以提高高管的工作積極性，從而為企業(yè)帶來更大的發(fā)展。由此可見，對高管進(jìn)行有效的薪酬激勵，是企業(yè)能否實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵點。

【客戶行業(yè)】：機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易 

【問題類型】：企業(yè)高管薪酬激勵 

【客戶背景與現(xiàn)狀】

中國某機(jī)械進(jìn)出口有限公司是中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易領(lǐng)域的大型骨干企業(yè)，主要經(jīng)營工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、機(jī)械零部件、電力產(chǎn)品等機(jī)電設(shè)備的進(jìn)出口貿(mào)易，承包對外工程項目和境內(nèi)利用外資項目。 

該公司的組織結(jié)構(gòu)如下圖所示，其中黨委副書記、副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)和總經(jīng)理助理構(gòu)成了總公司副總經(jīng)理級別干部，屬于企業(yè)的高層管理人員。

以往對高管的評估缺乏具體衡量指標(biāo)(細(xì)化說明和標(biāo)準(zhǔn)), 容易受到主觀評價的影響,為了實現(xiàn)量化評價,從粗放式管理向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變,因此,目前總公司人力資源部期望改革對高層團(tuán)隊的績效考核辦法。 

【華恒智信設(shè)計解決方案】 

一、方案設(shè)計的目的 

為了改變該機(jī)械進(jìn)出口有限公司高層團(tuán)隊原有的績效考核辦法，對高管進(jìn)行有效的薪酬激勵，并實現(xiàn)國有資產(chǎn)的保值增值。方案設(shè)計根據(jù)《集團(tuán)公司經(jīng)營業(yè)績考核暫行辦法》的原則與精神，制定總公司副總經(jīng)理薪酬激勵方案，最終實現(xiàn)高層經(jīng)營班子團(tuán)結(jié)高效的共同完成任務(wù)。

二、方案設(shè)計的出發(fā)點

1、倡導(dǎo)業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向 

該公司能夠持久發(fā)展首先來源于業(yè)績的不斷提升，因此有效的業(yè)績管理既是該公司發(fā)展的需要，也是公司倡導(dǎo)的一種現(xiàn)實文化特征，因此在本次考核激勵方案中，我們將副總分管的部門業(yè)績作為一項重要的衡量指標(biāo)。 

2、推行量化管理導(dǎo)向 

以往對高管的評估缺乏具體衡量指標(biāo)（細(xì)化說明和標(biāo)準(zhǔn)），容易受到主觀評價的影響，為了實現(xiàn)量化評價，從粗放式管理向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變，因此，在本次薪酬激勵方案中，評估指標(biāo)將細(xì)化成：任務(wù)指標(biāo)和管理指標(biāo)兩大類型。 

3、解決問題為導(dǎo)向

華恒智信專家在多年企業(yè)實踐研究中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)管理團(tuán)隊相互協(xié)調(diào)和團(tuán)結(jié)對企業(yè)內(nèi)部文化建設(shè)/運營效率/甚至業(yè)績都影響較大，因此，建議在本次薪酬激勵方案中增加團(tuán)隊合作類的考核指標(biāo)，以鼓勵和支持高層管理團(tuán)隊之間的合作與協(xié)調(diào)。 

三、方案設(shè)計的三大原則 

本方案應(yīng)用在總公司副總經(jīng)理級別干部等高管層，包括黨委書記、副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)和總經(jīng)理助理。本方案設(shè)計以三大原則為出發(fā)點。 

首先，收益與所管轄團(tuán)隊任務(wù)業(yè)績掛鉤原則，堅持激勵與約束相統(tǒng)一，薪酬與風(fēng)險、責(zé)任相一致，與經(jīng)營業(yè)績掛鉤；第二是科學(xué)評價管理干部,實現(xiàn)不僅僅注重業(yè)績,同時注重職業(yè)發(fā)展的原則，堅持短期激勵與長期激勵相結(jié)合，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展；第三是鼓勵團(tuán)隊合作,管理相互支持的合作原則，堅持效率優(yōu)先、兼顧公平，促進(jìn)團(tuán)隊合作。 

四、薪酬激勵設(shè)計 

經(jīng)過專業(yè)設(shè)計及訪談確認(rèn),華恒智信專家建議該進(jìn)出口有限公司的副總經(jīng)理的收入由基本年薪、業(yè)績年薪和管理年薪三個部分組成，其實際收入分為正常的標(biāo)準(zhǔn)收入和特殊獎勵兩個部分組成�；�本年薪、業(yè)績年薪與管理年薪的比例為：6:2:2，特殊獎勵是對工作出色管理者的額外支付。 

打分的基本原則有兩點： 

1、團(tuán)隊指標(biāo)是對團(tuán)隊打分，團(tuán)隊得分作為副總經(jīng)理此項指標(biāo)得分； 

2、年度業(yè)績最差的兩個部門或子公司副總經(jīng)理不參與打分，計算分值時去掉一個最高分與一個最低分。 

針對高管的工作特點以及工作核心職能，華恒智信顧問團(tuán)隊在高管薪酬激勵的體系中建議，高管人員收入由基本年薪、業(yè)績年薪和管理年薪三個部分組成。該薪酬激勵的體系為企業(yè)有效激勵高管的長遠(yuǎn)發(fā)展指明了方向，同時也為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展提供了保障，是非常值得企業(yè)參考和應(yīng)用的。由此可見，立足于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，對企業(yè)高管進(jìn)行科學(xué)有效的薪酬激勵是實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。