結(jié)果是檢驗人才的唯一標準我們可以說出一萬種人才可能具備的特征，但是所有的人才都必須具備一個特征，就是能夠出活。人才必須能完成常人所不能完成的事情，才能最終證明一個人是否是人才。所以相馬只是完成50%的工作，剩下的50%是賽馬。

我們身邊有無數(shù)夸夸其談之徒，而且很多人都是浪得虛名。我認識一位知名的職業(yè)經(jīng)理人，他給人一種無懈可擊的感覺，學歷背景好得不得了�？墒牵�他在最近15年幾乎干砸了他從事的所有工作，但是他總能在另外一個公司找到一個高管的位置，拿到非�？鋸埖男劫Y。我有時候在想：推薦他的獵頭公司我可以理解，因為要賺錢嘛！但那些拍板聘請他的人做這么重大的決定時難道不經(jīng)過慎重考慮嗎？你要請的不是一個“繡花枕頭”，而是一個可以給你解決問題的人，一個真正的人才！

人的內(nèi)心世界非常復雜，如果他會掩飾的話，我們無法確認他是否有童年的陰影，我們也無法了解他的真實意圖。所以自古以來，大偽似真，大奸似忠。越是無恥的人越宣揚自己高尚，越是懶惰的人越假裝自己鞠躬盡瘁。很多事情我們真的無法判斷，或者說判斷的成本太高。我們唯一可以做出客觀判斷的就是結(jié)果，我們只能以勝負論英雄，以成敗論英雄，以結(jié)果論英雄。如何控制用人風險，我認為最好的方式就是實驗。你能管理好5個人，那么就讓你管理10個人；你能管理10個人，就讓你管理20個人。以此類推下去，風險永遠是可控的。當企業(yè)用“空降兵”的時候一定要查一下他過去的業(yè)績情況，如果這是一位常敗將軍，我覺得別指望他可以翻身。

一天晚上，我接到一個客戶劉備的電話，他實際上就是把我當朋友對我發(fā)泄一下而已。他們剛剛請了一個經(jīng)理，此人在面試的時候的表現(xiàn)得非常好，邏輯非常清晰而且胸懷非常坦蕩，給人一種相見恨晚的感覺，他們立刻給此人發(fā)了聘書。但是，此人上班以后的表現(xiàn)令人匪夷所思，工作幾乎沒有按時完成過，平均每個星期和同事發(fā)生一次矛盾。實際上，聽到這里我就有了答案，但是我還是說：“你先將他的簡歷發(fā)給我，我看完后給你電話。”不到10分鐘，我就收到了劉備的秘書發(fā)來的郵件。從格式上我看得出，這是一份經(jīng)過我們的同行精心包裝過的簡歷。我能看得出此人的經(jīng)歷很有問題，我給劉備打了電話，說：“劉總，此人的簡歷非常有問題，他最近4年沒有晉升，但是跳了4次槽。沒有晉升卻換了工作，這說明他肯定都是待不下去離開的，甚至可能是被解聘了。而且如果他聲稱換了4份工作，這表明至少換了4份，有可能是5份甚至是6份。我相信，肯定有一些工作時間太短，他自己都不好意思寫進去了。從結(jié)果上看，此人的經(jīng)歷非常失敗，可以基本斷定是個廢品，他肯定有些致命缺陷�！眲�備有些郁悶，說：“此人面試時的表現(xiàn)真的不錯，而且要價也不高啊�！蔽艺f：“這是最大的問題，他可能是一個稱職的演員，甚至是一個不錯的知識分子，但肯定不是一個稱職的經(jīng)理。但是，您不需要弄清楚他為什么會判若兩人，只需要抓緊時間在試用期內(nèi)終止合同。”

最后的結(jié)果沒有什么懸念，終止合同。但此人大鬧一場，他對和他談話的副總說資本家沒有一個好東西，他已經(jīng)被無良資本家炒了4次了！不過自己沒那么容易走。他在上班的第一天就看出了企業(yè)不規(guī)范的地方，他知道肯定有被炒的一天，可惜證據(jù)還沒有收集完畢，公司如果不給他補償金，他就弄個魚死網(wǎng)破！副總聽了這位仁兄的話嚇出了一身冷汗，此人簡直就是一顆定時炸彈，幸虧發(fā)現(xiàn)得早，否則企業(yè)早晚會被他折騰得脫層皮。

我相信人的本性是很難改變的，你很難想象一個人可以有180度的轉(zhuǎn)變，不管他自己有多大的決心。下面，和大家分享一個小故事。

有一個地方住著一只蝎子和一只青蛙。蝎子想過池塘，但它不會游泳。于是，它爬到青蛙面前央求道：“青蛙兄弟，你能馱著我過池塘嗎？”“我當然能�！鼻嗤芑卮穑�“但在目前這種情況下，我必須拒絕，因為你可能會在我游泳時蜇我，我見過你蜇我的哥們兒。”“可我為什么要這樣做呢？”蝎子反問，“過去純粹是為了謀生，它們欺負我，我不得不反抗，現(xiàn)在蜇你對我毫無益處，因為你死了我就會沉沒。這樣吧，我不但不蜇你，還愿意付你兩元錢。”青蛙雖然知道蝎子是多么狠毒，但是覺得它說得有道理，而且兩元錢可以干很多事情，比如買一串冰糖葫蘆。青蛙想，也許蝎子這一次會收起毒刺，于是就同意了。蝎子爬到青蛙的背上，它們倆開始橫渡池塘。就在它們游到池塘中央時，蝎子突然彎起尾巴蜇了青蛙一下。傷勢嚴重的青蛙大喊道：“你為什么要蜇我呢？蜇我對你毫無益處，因為我死了你就會沉沒�！薄拔抑�道。”蝎子一面下沉一面說，“但我是蝎子，我必須蜇你，這是我的天性�！�

我相信稍微有點兒閱歷的人都見過無數(shù)這樣的“蝎子”。注意，離這種人遠一點兒，別指望奇跡會在你面前出現(xiàn)。

我們可以看一下曾國藩的用人之術(shù)，我覺得非常實用。曾國藩的用人之術(shù)很有特色，最典型的就是“廣收、慎用”，實際上也就是用實踐來檢驗結(jié)果。凡是有一技之長的人來投奔他，他一定會收下來。但他很慎重地用人，不輕易重用，也不疏遠。他總是讓人先辦點兒容易的差事，如果辦得好你就可以被提拔；如果辦不好，兄弟，你就只能辦點兒更小的事情。這種做法非常適合當時的局面，就憑這套辦法，他將民兵組織——湘勇變成了朝廷第一勁旅。他的手下光是封疆大吏就出了23人，值得學習�。�