1、小獎(jiǎng)不如大獎(jiǎng) 

一般人總認(rèn)為，要讓別人做點(diǎn)兒事情，就應(yīng)該給他們獎(jiǎng)勵(lì)，不管多少，不論大小，有總比沒(méi)有好。其實(shí)不然，要激勵(lì)他人積極地做事，除非給予和這件事情相匹配的外在激勵(lì)，否則，小的外在激勵(lì)還不如沒(méi)有效果好，因?yàn)樾〉耐庠诩��?lì)會(huì)抹殺內(nèi)在的動(dòng)力。 

2、小罰不如不罰 

如果是用懲罰來(lái)避免某些事情發(fā)生，那么，小的懲罰不如沒(méi)有懲罰。不論是獎(jiǎng)勵(lì)也好，懲罰也罷，人們做事往往出于內(nèi)在的動(dòng)力，而一旦與獎(jiǎng)懲掛鉤，就變成了一個(gè)經(jīng)濟(jì)交易。所以，給小獎(jiǎng)反而不如不給獎(jiǎng)，小的懲罰反而不如沒(méi)有懲罰。 

3、好事，有選擇不如沒(méi)選擇 

送禮不該給出選擇，雖然人們會(huì)選擇能給他們帶來(lái)最大效應(yīng)的禮品，但很多時(shí)候，這種選擇并不能給他們帶來(lái)最大程度的滿(mǎn)足。在有些情況下，選擇還會(huì)帶來(lái)負(fù)面效應(yīng)。當(dāng)幾件禮物的優(yōu)劣差異不大時(shí)，單獨(dú)給任何一種東西，都比讓別人在兩種甚至幾種東西里選一樣，得到的滿(mǎn)足感更大。不要在送禮的時(shí)候把患得患失也送給別人。 

4、壞事，沒(méi)選擇不如有選擇 

如果一定要對(duì)方接受一件他不太愿意接受的事情，那么，怎樣才能把他的不高興程度降低？這個(gè)時(shí)候，如果讓他選擇，兩件同樣是不好的事情中選擇一件，這會(huì)讓他的感受好一點(diǎn)兒，到底是他自己的選擇。 

5、大中之小不如小中之大 

除了一些特殊的對(duì)象和場(chǎng)合，在普通的人際交往中，貴重的禮物有時(shí)反而顯得不全時(shí)宜。事實(shí)上，輕禮有時(shí)全比重禮更顯得慷慨大方，情意深厚。也就是說(shuō)，送禮禮物的時(shí)候，在一個(gè)不太昂貴的禮物類(lèi)別中選擇一個(gè)比較貴的禮物，要比在一個(gè)比較昂貴的禮物類(lèi)別里選一個(gè)比較便宜的禮物收到的效果更好。對(duì)企業(yè)而言，使用這種方法能夠一舉兩得，既能激勵(lì)員工，又可以節(jié)約成本。 

6、有用的不如無(wú)用的 

送禮最好是送“四不掉”的東西，即：吃不掉、用不掉、送不掉、扔不掉。 這樣的禮物最適合表達(dá)心意，也最容易讓收禮的人產(chǎn)生愉悅之感，從而對(duì)你感激倍增并久久難以忘懷。從接受禮物的人的角度來(lái)講，對(duì)他們有用的東西并不一定是能讓他們高興的東西，而從贈(zèng)禮人的角度講，送禮的目的不是要給接受禮物的人帶來(lái)多大的實(shí)用價(jià)值，而是要讓他們感激你、記得你。 說(shuō)要的不如想要的送禮的目的，并不應(yīng)該是使收禮的人得到最大的效用，而是為了自己的地位在收禮人的心目中得到最大程度的提高。所以，你應(yīng)該把人們想買(mǎi)卻舍不得買(mǎi)的東西，或者想買(mǎi)即不好意思買(mǎi)的東西，送給別人或者作為獎(jiǎng)勵(lì)。 

7、說(shuō)要的不如想要的 

其實(shí)送禮的目的，并不應(yīng)該是使收禮的人得到最大的效用，而是為了自己的地位在收禮人的心目中得到最大程度的提高。所以，你應(yīng)該把人們想買(mǎi)卻舍不得買(mǎi)的東西，或者想買(mǎi)卻不好意思買(mǎi)的東西，送給別人或者作為獎(jiǎng)勵(lì)。 

8、公開(kāi)的不如不公開(kāi)的 

有些公司把員工的工資和資金公開(kāi)。從管理透明、避免作弊來(lái)講，這可能是好的。但從員工的心理來(lái)分析，這么做弊大于利。一方面，人們一般認(rèn)為自己的能力比別人強(qiáng)，因此在工資水平公不公開(kāi)的情況下，他們也會(huì)認(rèn)為自己比別人拿得多，這種過(guò)于自信會(huì)讓他們產(chǎn)生一種滿(mǎn)意感。相反，一旦公開(kāi)工資和資金，如果兩個(gè)人都不滿(mǎn)意，如果有一方拿的錢(qián)比較多，拿錢(qián)多的那個(gè)覺(jué)得這是理所應(yīng)當(dāng)，拿錢(qián)少的肯定非常不滿(mǎn)意。大家都要求公司為自己漲工資，如果是，公司不得不為所有人漲工資。然后，大家仍舊覺(jué)得自己拿的錢(qián)就應(yīng)該比別人多，所以還是不滿(mǎn)意。幸福當(dāng)然不是單憑物質(zhì)就可以獲得的，但是，不可否認(rèn)，適當(dāng)?shù)酿佡?zèng)和獎(jiǎng)勵(lì)，可以給人帶來(lái)幸福感。