崗位職責(zé)：

1.搜集大客戶重大項(xiàng)目信息與進(jìn)度，與客戶建立深度客情關(guān)系，挖掘需求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。

2.推薦公司產(chǎn)品，根據(jù)客戶需求協(xié)調(diào)定制產(chǎn)品送樣，報(bào)價(jià)。宣傳引導(dǎo)新產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶需求和規(guī)劃，確保公司產(chǎn)品處于優(yōu)勢(shì)地位。

3.負(fù)責(zé)各區(qū)域五大六小單位、地方能源集團(tuán)、地方新能源投資商、設(shè)計(jì)院、主要 EPC資源方等大客戶關(guān)系的開(kāi)發(fā)和維護(hù)、設(shè)備選型入圍工作；

4. 對(duì)應(yīng)客戶審廠，收集審廠要求，協(xié)調(diào)安排內(nèi)部各部門(mén)人員，充分準(zhǔn)備以及現(xiàn)場(chǎng)指揮協(xié)同部門(mén)安排相關(guān)工作，促進(jìn)高效好評(píng)通過(guò)審查。

5.負(fù)責(zé)落地項(xiàng)目的產(chǎn)品銷售工作，完成必要的項(xiàng)目過(guò)程追蹤。包括項(xiàng)目信息情報(bào)收集、商務(wù)關(guān)系公關(guān)、項(xiàng)目投標(biāo)等；

6.負(fù)責(zé)搭建儲(chǔ)能PCS國(guó)內(nèi)大客戶銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度業(yè)績(jī)指標(biāo)。



任職要求：

1.有五大六小、三網(wǎng)、電建、能建、各地方能源企業(yè)等資源，熟悉央企大客戶開(kāi)拓方法及大項(xiàng)目運(yùn)作。

2.新能源行業(yè)5年以上產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉新能源行業(yè)，熟悉設(shè)備類項(xiàng)目型銷售的方法，有逆變器、鋰電池、并網(wǎng)柜匯流箱、儲(chǔ)能系統(tǒng)集成及其他TOB產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。

3.有全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)拓、大客戶開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)；有洞察市場(chǎng)走勢(shì)的能力，能及時(shí)針對(duì)市場(chǎng)行情指定相關(guān)銷售策略，并管理團(tuán)隊(duì)有效執(zhí)行年度指標(biāo)計(jì)劃。

4.具有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和精神，能適應(yīng)經(jīng)常出差，工作態(tài)度積極熱情。

職位類別： 銷售總監(jiān)

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