崗位職責(zé)：
1.市場拓展
①能夠完成無人機事業(yè)部大客戶開發(fā)，完成公司下達的事業(yè)部銷售指標(biāo)；
②能夠制定、達成銷售團隊的管理目標(biāo)，并指導(dǎo)銷售人員完成業(yè)績指標(biāo)；
③完成個人銷售指標(biāo)
2.銷售團隊管理
①根據(jù)公司下達的年度經(jīng)營目標(biāo)負責(zé)制定團隊季度、月度和周銷售目標(biāo)和工作計劃，并組織實施；
②能夠根據(jù)工作計劃執(zhí)行情況找出差距，及時復(fù)盤并修正工作方法、調(diào)整工作計劃，彌補差距；
③能夠根據(jù)事業(yè)部的業(yè)務(wù)方向，對團隊成員進行有效管理與支持；
④優(yōu)化銷售團隊，通過“傳、幫、帶”提升團隊業(yè)務(wù)能力；
⑤認同企業(yè)文化，帶領(lǐng)團隊攻堅克難，做好團隊激勵。
3.客戶管理
具體要求：
①善于客戶關(guān)系管理，帶領(lǐng)團隊成員進行客戶的挖掘、開發(fā)、維護；
②及時督導(dǎo)團隊成員的客戶管理工作，保證客戶資料的完整性，錄入的及時性和準確性。
③督導(dǎo)團隊成員的客戶跟蹤維護工作，進行滿意度調(diào)查，控制客戶流失率。
4.報表管理
①能夠及時完成CRM系統(tǒng)填報，保證信息準確
②在規(guī)定時間內(nèi)完成業(yè)務(wù)報表制定，并能找到差距，制定對策措施
5.賬款回收
制定回款計劃，督導(dǎo)團隊成員完成回款計劃。
6.行業(yè)動態(tài)掌握
①對行業(yè)內(nèi)客戶、政策、競爭對手、產(chǎn)品銷售潛力進行調(diào)研和分析，提供準確可靠的市場情報信息。
②根據(jù)市場行業(yè)信息支持，制定并適時修訂銷售計劃
任職要求：
1、年齡：35-45歲；
2、籍貫：不限
3、學(xué)歷：市場營銷、無人機專業(yè)、電氣工程及其自動化、電力系統(tǒng)等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷；
4、婚姻狀況：***
5、經(jīng)驗要求：熟悉無人機行業(yè)，有總監(jiān)或主管工作經(jīng)歷的（需要至少三年以上團隊管理經(jīng)驗和能力，3年以上大客戶銷售經(jīng)驗）、電力行業(yè)、無人機類院校、從事智慧城市工作相關(guān)行業(yè)者優(yōu)先；
6、知識要求：具有無人機飛行服務(wù)、主流無人機銷售等相關(guān)專業(yè)知識。

職位類別： 銷售總監(jiān)

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