工作職責(zé):
1.市場開拓工作
1) 收集和掌握國外電力項(xiàng)目情況，開展市場調(diào)研分析并建立項(xiàng)目信息臺賬，開拓和鞏固國外行業(yè)市場。
2) 根據(jù)市場價(jià)格情況，分析、整理行業(yè)其他廠家的價(jià)格信息，供投標(biāo)參考。
3) 根據(jù)公司有關(guān)規(guī)定簽訂國外項(xiàng)目代理協(xié)議，支付代理費(fèi)用并登記代理費(fèi)臺賬。
4) 針對國外項(xiàng)目的招標(biāo)，組織、協(xié)調(diào)和溝通國外變壓器項(xiàng)目的投標(biāo)工作，合理協(xié)調(diào)銷售人員完成項(xiàng)目立項(xiàng)。
5) 跟蹤、分析、總結(jié)并及時(shí)匯報(bào)招投標(biāo)相關(guān)信息，匯總并提報(bào)投標(biāo)預(yù)測分析和投標(biāo)總結(jié)，為市場分析工作提供資料和信息。
2.投標(biāo)和簽約工作
1) 購買標(biāo)書，配合內(nèi)勤組織國外項(xiàng)目投標(biāo)前的技術(shù)方案及項(xiàng)目策劃工作，提交標(biāo)書，確保投標(biāo)工作的順利進(jìn)行。
2) 繳納、收回國外項(xiàng)目投標(biāo)保證金，參與國外項(xiàng)目銷售合同的商務(wù)、技術(shù)談判工作。
3) 根據(jù)財(cái)務(wù)部核算的成本及價(jià)格，結(jié)合市場情況，協(xié)助編制國外項(xiàng)目產(chǎn)品對外投標(biāo)價(jià)格。
4) 跟蹤開標(biāo)進(jìn)展，澄清偏差。
5) 總結(jié)分析投標(biāo)結(jié)果，編制投標(biāo)總結(jié)，匯總投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)及注意事項(xiàng)。
6) 開展客戶談判，簽訂銷售合同，審核合同條款，促成銷售交易。
7) 收集、分類、整理和存檔各種銷售原始資料，統(tǒng)計(jì)分析銷售數(shù)據(jù)，填報(bào)年、季、月度銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表和分析報(bào)告，并依據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)整銷售政策。
3.應(yīng)收賬款管理
1)落實(shí)和完成所轄區(qū)域貨款的催收工作，開發(fā)潛在的可提前回款資源，保證公司現(xiàn)金流正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
2)辦理發(fā)票回執(zhí)和產(chǎn)品投運(yùn)驗(yàn)收單業(yè)務(wù)，確保其準(zhǔn)確無誤。
3)根據(jù)合同建立所轄區(qū)域的貨款基礎(chǔ)臺賬并反饋至相關(guān)部門及人員，定期整理并上報(bào)貨款。
4.代理管理工作
1)依據(jù)代理協(xié)議內(nèi)容管理代理的工作，并建立代理費(fèi)用臺賬。
2)配合代理工作，實(shí)現(xiàn)市場開發(fā)、簽訂銷售合同和貨款回收。
任職資格:
1.本科及以上學(xué)歷，電氣工程及其自動(dòng)化、機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化、國際貿(mào)易、法語、西語、英語、阿拉伯語語言等專業(yè)；
2.崗位相關(guān)初級及以上職稱或職業(yè)資質(zhì)；
3.1年以上當(dāng)?shù)鼗蛑苓厙夜ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，了解變壓器或電力相關(guān)知識，有變壓器銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
4.英語6級以上，外語可作為工作語言進(jìn)行商務(wù)溝通及談判。

職位類別： 售電總經(jīng)理/副總

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