職位詳情

負(fù)責(zé)事項：
1. 市場規(guī)劃及定位：負(fù)責(zé)研究分析現(xiàn)有市場開發(fā)的機會增長點，提出新產(chǎn)品開發(fā)機會；
2. 營銷策劃：負(fù)責(zé)制定市場推廣計劃；
3. 營銷策劃：負(fù)責(zé)每年定期參加國內(nèi)大型產(chǎn)品專業(yè)展會；
4. 營銷策劃：負(fù)責(zé)規(guī)劃新產(chǎn)品工作，根據(jù)不同客戶制定推廣計劃；
5. 銷售人員培訓(xùn)：負(fù)責(zé)按照公司培訓(xùn)制度，做好本部門員工的培訓(xùn)工作，定期進(jìn)行銷售培訓(xùn)
領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督事項：
1. 市場研究-調(diào)查：領(lǐng)導(dǎo)客戶經(jīng)理進(jìn)行市場調(diào)查、競爭對手分析、重點客戶調(diào)查、收集整理調(diào)查資料；
2. 市場規(guī)劃及定位：領(lǐng)導(dǎo)客戶經(jīng)理尋找產(chǎn)品的目標(biāo)市場，對產(chǎn)品的市場供需信息進(jìn)行跟蹤、預(yù)測和分析；
3. 銷售過程管理：領(lǐng)導(dǎo)客戶經(jīng)理從立項、送樣、評審鑒定到接收客戶訂單；
4. 銷售過程管理：領(lǐng)導(dǎo)客戶經(jīng)理，銷售部門、生產(chǎn)部、財務(wù)部對合同評審單進(jìn)行評審，簽訂合同并收預(yù)付款；
5. 客戶管理：領(lǐng)導(dǎo)客戶經(jīng)理開發(fā)客戶，領(lǐng)導(dǎo)客戶經(jīng)理通過展會、網(wǎng)絡(luò)、上門拜訪、客戶轉(zhuǎn)介紹等方式與潛在客戶建立關(guān)系，并加強深度溝通聯(lián)系，以不斷開發(fā)新客戶；對于重要客戶，上升至公司級，由公司領(lǐng)導(dǎo)同時跟進(jìn)。
6. 客戶管理：領(lǐng)導(dǎo)客戶經(jīng)理維護(hù)：領(lǐng)導(dǎo)客戶經(jīng)理對客戶進(jìn)行定期或不定期的客情維護(hù)，保持良好關(guān)系，以維護(hù)現(xiàn)有客戶；
7. 銷售過程管理：監(jiān)督助理進(jìn)行每周定時匯報本周本部門的銷售額；

協(xié)助配合事項：
1. 營銷規(guī)劃：協(xié)助總經(jīng)理根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃和市場情況，制定企業(yè)的長期營銷戰(zhàn)略；
2. 營銷規(guī)劃：協(xié)助總經(jīng)理組織編制本公司年度營銷計劃；
3. 營銷規(guī)劃：協(xié)助總經(jīng)理做出產(chǎn)品銷售的預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展和規(guī)劃，對各項產(chǎn)品價格做好定位；
4. 市場規(guī)劃及定位：協(xié)助總經(jīng)理合理做好市場規(guī)劃及業(yè)務(wù)分配；
5. 市場規(guī)劃及定位：協(xié)助總經(jīng)理針對目標(biāo)市場的客戶群體，編制企業(yè)近期的市場開發(fā)計劃；
6. 銷售過程管理：協(xié)助總經(jīng)理了解掌握各項銷售工作狀況和工作情況，制定相應(yīng)的管理制度，并監(jiān)督執(zhí)行情況。

任職要求：
工作資歷：5年以上企業(yè)管理工作經(jīng)驗，5年以上銷售管理工作經(jīng)驗，5年以上軍工行業(yè)背景。
資格證書：正規(guī)院校本科以上學(xué)歷，電子及相關(guān)專業(yè)。
知識要求：具備較強的語言及溝通能力，掌握銷售、軍品技術(shù)項目流程，掌握傳感器產(chǎn)品知識；
技能要求：具有較強的市場開發(fā)能力，較強的時間管理能力和計劃統(tǒng)籌能力；