剛開始創(chuàng)業(yè)的小團隊有什么招聘途徑呢？無非是發(fā)微博自曝，托朋友介紹，上論壇挖寶，找牛人談心。當然，有效率低到垂淚。 

我在網(wǎng)易干了五年，去年辭職創(chuàng)業(yè)，和拍檔憑空組建團隊，兩個月內(nèi)請回來4個資歷相當不錯的同伴，分別來自博雅、盛大、攜程與網(wǎng)易�？焖俳M建蟬小隊主要靠一招：啰啰嗦嗦寫一封公開邀請函……俗稱招聘啟事。在我看來這是最重要，也最容易被輕視的環(huán)節(jié)。 

打招聘廣告，首先得分析顧客心理，有可能加入創(chuàng)業(yè)的人們會在意哪些條件呢？ 

工資福利？ 

錯。在初創(chuàng)團隊階段，能維持原薪加入已經(jīng)是撞了大運，誰還指望高薪福利？換個角度看，一來就要求高薪與辦公環(huán)境的人，也不具備創(chuàng)業(yè)心態(tài)，不適合與你同行。 

期權獎勵？ 

錯。國內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司少有成熟的退出機制，在絕大部分情況下，期權如廢紙。難道還指望千分之一的上市概率？有這運氣不如去買彩票算了——天真爛漫，才會醉心于期權的承諾。 

發(fā)揮空間？ 

錯。這話也只能哄哄入行不久的小孩子。由著自己折騰固然是件好事，那也得看是折騰什么，是大展身手與抱負，還是在泥坑里徒勞地彈跳。 

挑戰(zhàn)與激情？ 

錯錯錯。我一直覺得在招聘時大談創(chuàng)業(yè)激情是件挺蠢的事情，人家又沒處于發(fā)情期，看見你有激情就直往上蹭；也不是考試狂，非得來你這里攻克世界難題。工作是否值得他去挑戰(zhàn)，是否值得他與創(chuàng)始人一同付出激情，這才是關鍵。 

但大多數(shù)招聘啟事卻把關鍵之處一筆帶過，單單把夢想、激情、挑戰(zhàn)、空間這些創(chuàng)業(yè)代謝物拿出來講，好像招聘方嗑了藥不停甩腦袋，自嗨無比。 

說說我認為招聘啟事中應該重點著墨的部分吧。

首先是項目方向，這是一個什么樣的產(chǎn)品項目，針對什么市場，什么用戶群，想解決一個怎樣的問題。這個問題是否值得為之奮斗，它的難點在哪里，你的解決思路又是什么。整個方案當然不必和盤托出，但也得讓別人基本能理解你想做什么。只有當他覺得“這事兒有點意思”，才有機會進行下一步的接觸。 

在你苦苦尋找初創(chuàng)團隊成員的時候，這個世界上也有許多人在苦苦尋找自己喜歡的項目。就像大齡男女征婚，互相遇上不容易，你既然貼出來了征婚啟事，總得放幾張高清近照，告知身高、職業(yè)與收入情況吧，總不能僅僅說“我真的很有誠意結(jié)婚”，人家就跑來跟你約會。再說還真沒什么好保密的，構(gòu)想是最不值錢的東西。等你把產(chǎn)品做出來的時候，會發(fā)現(xiàn)跟構(gòu)想差了十幾萬公里，很可能除了方向一致，早已面目全非。 

話說我還沒決定創(chuàng)業(yè)時，不少初創(chuàng)團隊找過我入伙，大部分諱莫如深，報上一個含含糊糊的產(chǎn)品方向后，單刀直入問“有沒有誠意往深里談”。可我連你做什么都不了解，哪里來的誠意呢？對方便嘆口氣，飄然而去，留給我無盡空虛……拜托，初創(chuàng)團隊并沒有大公司光環(huán)，你最大的招聘籌碼無非是想做的這件事情本身。誰有耐心陪你猜啞謎？大大方方亮出籌碼才能引起對方的關注。 

初創(chuàng)團隊招聘的第二支籌碼，就是創(chuàng)始人自己。跟對人，很重要。 

在這個一窮二白的階段招聘，乙方占盡了主動權，甲方當然要客客氣氣地做一番自我介紹。我，創(chuàng)始人，我有什么值得一說的資歷，做過什么引人注目的事情。最好附上能代表自己個性與見解的個人微博，博客，顯得誠實可信。 

接下來可以說說創(chuàng)業(yè)氛圍，與大公司刻板僵化的環(huán)境針鋒相對。但氛圍這種事情是空口無憑的，為了使自己看上去不像個噴子，不妨加入具象化的描述，比如： 

-無限量免費飲料零食供應 

-有神器飛利浦空氣炸鍋加持，每天都做下午茶 

-有一只團隊寵物，也歡迎大家?guī)�寵物上�?nbsp;

-遲到要洗碗 

-賣萌是受歡迎的，吐槽是每天都會發(fā)生的 

從這里也可以看出來我對招聘文案的傾向性：少用形容詞。因為“態(tài)度”本身是很虛的東西，它可能是無限浮夸的，也可能僅僅是你高估了自己。務實的文案應該突出事件、行為、方案這些客觀存在的東西，少甩著頭自嗨，覺得三觀無比正——老兄，你怎么證明這一點？還不如貼張圖說行政妹子三圍無比正，更能吸引人心生向往。 

在招聘啟事最后講的是一些細節(jié)，比如團隊構(gòu)成，判斷他在團隊中所處的位置；融資情況，計算項目風險；產(chǎn)品進度，對接下來的安排大致有個底。直到對方掌握了足夠多的信息，足以下一個初步的結(jié)論：這個初創(chuàng)團隊是否值得我去接觸一下。

實際上，以上都只是大路貨，并無神秘之處。幾乎每個創(chuàng)始人都知道這些，但他們往往把信息放在1VS1的交流中去講，而不是寫在告示里，公諸于眾，也就錯失了大量潛在的適格者。因為兩個人對上眼的概率真是很低很低的，廣撒網(wǎng)才能捕到魚，通過傳播招聘啟事去擴大信息接觸面，才能邂逅更好的同伴。 

這時有人提問道：你啰啰嗦嗦寫這么多，誰耐煩看啊？答：如果連看完這份招聘啟事的耐心都沒有，對有可能改變職業(yè)的機會抱著輕慢的態(tài)度，說明他并不是我們需要的人，互相都不必浪費時間。 

又有人問道，你這個態(tài)度是不是誠懇得過了頭，哪里像是在搞招聘——搶答：沒錯！你在初創(chuàng)團隊做招聘和談融資就應該是同一個態(tài)度。我接觸第一批同伴的時候，正是拿出完整的融資PPT去講解，只刪掉了關于融資金額的最后一頁。換句話說，我跟VC和應聘者講的是同一份內(nèi)容，順帶也當作融資談判的現(xiàn)場演習。 

如果招聘方能放下矜持之心，轉(zhuǎn)而以求職的心態(tài)去做招聘，把“我提供一個職位，尋找適合的人選”，改成“我有一個項目機會，希望能得到你的認同”，便會增加招聘這件困難之極的事情的成功率。想想你的求職簡歷怎么寫，招聘啟事就應該怎么寫，思路上是一脈相承的。 

這些花招，我在大公司待的時候反而使不出來，公司背景限制了行文風格，也沒有值得夸耀的自由氛圍。更重要的是……我就沒覺得那時的項目很有吸引力，只是分管這個部門，總得給自己找點活兒干，也找點干活兒的人。結(jié)果我在創(chuàng)業(yè)前兩個月收到簡歷的數(shù)量和質(zhì)量，都遠遠超過了在網(wǎng)易做產(chǎn)品總監(jiān)那陣子。不要低估人才對“加入好項目大干一場”的渴望。 

所以對人才的爭奪，實質(zhì)上是對你的項目進行營銷包裝。如果項目一開始就能吸引到人才，接下來吸引融資，吸引用戶，也都會順利許多。反之，招聘困難的項目同樣會舉步維艱。從起手式中便能預見未來。 

創(chuàng)業(yè)，從寫好一份招聘啟事開始。