2015年被稱為“眾籌元年”。那么，作為一種新型商業(yè)模式，“眾籌”到底能解決什么問題?籌錢、籌人、籌智、籌資源……是的，“眾籌”不僅能解決資金問題，更能夠集眾人之智為廠商發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策；與此同時(shí)，“眾籌”還可以通過創(chuàng)新的商業(yè)模式設(shè)計(jì)，吸引到傳統(tǒng)商業(yè)模式吸引不到的大量優(yōu)質(zhì)人才……

　　關(guān)于“眾籌”，你想知道的、你不知道的、你該知道的，本期特別策劃，我們告訴你……

　　1.關(guān)于“眾籌”，您是如何理解的?

　　● 商家理解

　　“產(chǎn)品眾籌”有利于降低成本、降低風(fēng)險(xiǎn)，且眾籌產(chǎn)品更有針對性。常規(guī)出品的產(chǎn)品賣不賣得動(dòng)，能賣多少，都要先生產(chǎn)出來、商家先下定單才知道。如果不如意，廠家和商家都要承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn);行情不好的時(shí)候，整個(gè)供應(yīng)鏈都將處于相對消極的狀態(tài)。但“眾籌”就能很好地解決這個(gè)問題，廠商在眾籌平臺上先看新產(chǎn)品，先了解到底能不能賣、是否賣得好等情況，然后把錢先籌起來，這樣，廠家和商家壓力都變小了。

　　——上海鍍森照明電器總經(jīng)理、木林森上�？偞� 張超

　　“眾籌”主要是中小創(chuàng)業(yè)者向大眾籌集資金的一種商業(yè)模式，其形式與風(fēng)險(xiǎn)投資、天使投資非常類似，但又有不同：1.“眾籌”是面向普通大眾籌集資金，其風(fēng)險(xiǎn)承受能力未知；2.“眾籌”對投資者的回報(bào)可以是產(chǎn)品、債券、股權(quán)，或者僅僅是一封感謝信；眾籌平臺為中小創(chuàng)業(yè)者提供了一種籌集資金的渠道。國外發(fā)展比較好的有如kickstarter，但是眾籌在國內(nèi)的發(fā)展還不夠成熟，基本上成為一個(gè)產(chǎn)品推廣和預(yù)售的平臺，還有待進(jìn)一步發(fā)展。“眾籌”根據(jù)向投資者回報(bào)的形式可以分為捐贈眾籌、產(chǎn)品眾籌、債券眾籌和股權(quán)眾籌，從“捐贈眾籌”到“股權(quán)眾籌”，消費(fèi)者可以獲得的預(yù)期收益依次增大，但面臨的風(fēng)險(xiǎn)也依次增大。

　　——蘭州鴻升燈飾總經(jīng)理 劉禮軍

　　“眾籌”就是一種融資手段，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)更多的是“產(chǎn)品眾籌”，“股權(quán)眾籌”要少一些。

　　——西安宏達(dá)照明總經(jīng)理 陳燕

　　“眾籌”初始從嚴(yán)格意義上說，應(yīng)該是投資較小、資源豐富的一種投資模式，它要求投資者具備前瞻性的眼光。隨著“眾籌”的發(fā)展，慢慢衍生出“產(chǎn)品眾籌”的概念，但“產(chǎn)品眾籌”應(yīng)該不屬于創(chuàng)新，而應(yīng)該歸屬于銷售模式的縱深。

　　——哈爾濱佳威照明經(jīng)理 李文龍

　　● 筆者觀察

　　關(guān)于“眾籌”，百度百科是這樣解釋的：“眾籌”即“大眾籌資”或“群眾籌資”，由發(fā)起人、跟投人、平臺構(gòu)成，具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創(chuàng)意的特征，是指一種向群眾募資，以支持發(fā)起的個(gè)人或組織的行為，一般而言是透過網(wǎng)絡(luò)上的平臺連結(jié)起贊助者與提案者。“眾籌”被用來支持各種活動(dòng)，包含災(zāi)害重建、民間集資、競選活動(dòng)、創(chuàng)業(yè)募資、藝術(shù)創(chuàng)作、自由軟件、設(shè)計(jì)發(fā)明、科學(xué)研究以及公共專案等。

　　而從全國各地商家的反饋中，我們不難發(fā)現(xiàn)，由于市場教育的不夠，致使在每一個(gè)行業(yè)人士心目中，“眾籌”都有著不一樣的面孔，但對于還處于高速發(fā)展階段的“眾籌”模式來說，這是正常的，是可以理解的。然而，越正確的理解越能助力我們更好地“玩轉(zhuǎn)”眾籌，讓“眾籌”為我們所服務(wù)，這也是我們本期特別策劃的出發(fā)點(diǎn)之一。

　　2.照明行業(yè)是否適合玩“眾籌”?

　　● 商家理解

　　照明行業(yè)是一個(gè)比較傳統(tǒng)的行業(yè)，很多企業(yè)屬于低附加值的制造加工型企業(yè)。隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展、商業(yè)模式的變革以及勞動(dòng)力成本的上升，很多重資產(chǎn)的照明企業(yè)舉步維艱，開始走下坡路甚至倒閉。這些企業(yè)有一些共同特點(diǎn)：重資產(chǎn)、創(chuàng)新能力不足、渠道模式陳舊、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、品牌和渠道缺乏競爭力。但傳統(tǒng)的照明行業(yè)可以向“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)行轉(zhuǎn)變，借助“眾籌”等新興互聯(lián)網(wǎng)工具實(shí)現(xiàn)迅速崛起。

　　——蘭州鴻升燈飾總經(jīng)理 劉禮軍

　　隨著人們生活品位的提高，基本照明、重點(diǎn)照明、裝飾照明也成為人們?nèi)粘＞蛹疑羁紤]的重點(diǎn)，這種需求的多樣前提將為“眾籌”提供意識形態(tài)的大背景。

　　LED固態(tài)光源的出現(xiàn)，讓燈具從造型到材質(zhì)，從效果到適用領(lǐng)域都發(fā)生質(zhì)的變化，這為個(gè)性化需求提供了可選的空間，為“眾籌”提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。

　　互聯(lián)網(wǎng)讓現(xiàn)實(shí)虛擬化、虛擬現(xiàn)實(shí)化，線上、線下互動(dòng)的便捷性，讓生活從二維變成多維的多層空間，這為“眾籌”提供了快速通道。

　　鑒于以上條件，加上經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下行壓力增大，供、銷、需求都趨于謹(jǐn)慎，這將進(jìn)一步催化照明行業(yè)“眾籌”的落地和成熟。

　　——鴻雁照明臨沂辦事處主任 樊景光

　　以往，照明行業(yè)在建材品類市場的份額比較小，但現(xiàn)在的照明產(chǎn)品所占份額越來越大。就我目前所了解的照明行業(yè)情況，“眾籌”在這個(gè)行業(yè)難以形成大的影響，至少與現(xiàn)有的照明渠道不太符合。

　　——廣西蜀天照明器材總經(jīng)理 張曉華

　　時(shí)代在進(jìn)步，模式在創(chuàng)新。行業(yè)總是需要新的模式來取代舊的運(yùn)營模式的。

　　——臨沂世林照明市場總監(jiān) 姚玉強(qiáng)

　　● 筆者觀察

　　“眾籌”作為一個(gè)新的商業(yè)模式，對于照明行業(yè)來說，或許就是一場革命。作為照明廠商，如果不與時(shí)俱進(jìn)，那就有可能被行業(yè)發(fā)展大浪潮所淘汰、被行業(yè)發(fā)展變革所“革命”。

　　此次在終端市場的調(diào)研中，有關(guān)“照明行業(yè)是否適合玩眾籌”這一話題，有25%的商家認(rèn)為照明行業(yè)暫時(shí)還不適合引進(jìn)“眾籌”這一模式，而75%的商家看好“眾籌”這一模式在照明行業(yè)的發(fā)展。目前，照明行業(yè)有很多新、奇、特產(chǎn)品都是由于沒有市場推廣而沒有銷量，如果可以通過“眾籌”融資，可以快速解決終端推廣、技術(shù)研發(fā)等問題。

　　從發(fā)展趨勢的角度來看，照明行業(yè)需要眾籌。因?yàn)?ldquo;眾籌”把人才、技術(shù)和資金實(shí)現(xiàn)無縫對接，“眾籌”有益推動(dòng)行業(yè)的健康快速發(fā)展。

　　此外，任何一種商業(yè)模式移植到一個(gè)行業(yè)都不能生搬硬照，一定要在原有商業(yè)模式的基礎(chǔ)上結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新。“眾籌”也需要打造產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)”和“大數(shù)據(jù)”，加之照明和智能家居融合趨勢越來越明顯。照明行業(yè)通過眾籌模式跨界整合智能家居，將為照明行業(yè)發(fā)展帶來新的機(jī)遇。

　　3.商家，您是否會參與“眾籌”?

　　● 商家理解

　　我會考慮參與“眾籌”。如果有更好的采購平臺，可以縮短時(shí)間、提高效率及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，商家是會積極參與的。

　　——臨沂世林照明市場總監(jiān) 姚玉強(qiáng)

　　如果有合適的產(chǎn)品，我會參與。但最重要的是“眾籌”能帶來收益。目前，行業(yè)市場的透明化需要一些新產(chǎn)品、新模式讓我們耳目一新。

　　——廈門乾景浩光電總經(jīng)理 楊琦

　　如果有好的產(chǎn)品，我會參與“眾籌”。“眾籌”產(chǎn)品一般在市場上與之雷同的很少，較少出現(xiàn)同質(zhì)化局面，這樣終端市場才會有銷量，才會有高利潤。

　　——西安勝可建材總經(jīng)理 楊欣

　　作為商家，對于“眾籌”這一新事物，我還是以學(xué)習(xí)為主。我想看看今后的行業(yè)新事物的發(fā)展及了解創(chuàng)新、智能產(chǎn)品的新渠道，也會持續(xù)關(guān)注面向照明&智能行業(yè)的第一眾籌平臺——“紅瓜眾籌”。

　　——成都雷士照明總經(jīng)理 殷明宣

　　● 筆者觀察

　　不同于以往，在“眾籌”時(shí)代，照明行業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)銷商“翻身”的機(jī)會來了。傳統(tǒng)渠道模式，經(jīng)銷商靠賣產(chǎn)品賺錢，賺的是“辛苦錢”，在互聯(lián)網(wǎng)眾籌商業(yè)模式下，“眾籌”這一模式創(chuàng)新地將經(jīng)銷商發(fā)展成投資人，經(jīng)銷商不僅可以賣產(chǎn)品賺錢，還可以從投資中獲得資本升值的收益，因此，對于商家來說，他們還是樂意參與“眾籌”的。

　　一直以來，三、四線市場由于市場規(guī)模較小，產(chǎn)品銷售量比不上一、二線市場而得不到品牌廠家的重視，加之市場信息相對滯后，渠道模式較為單一，很難獲得快速發(fā)展的機(jī)會。如今“眾籌”這一模式的出現(xiàn)，無疑是為最終端商家?guī)砹诵律虣C(jī)，他們可以通過“眾籌”平臺了解行業(yè)趨勢、市場動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息等，及時(shí)跟上行業(yè)發(fā)展的腳步。

　　4.商家如何參與到“眾籌”?

　　● 商家理解

　　商家應(yīng)該充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，把網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，把“眾籌”產(chǎn)品和現(xiàn)有產(chǎn)品線進(jìn)行整合，從而拓寬銷售渠道，提升整體銷量。

　　——鄭州洲風(fēng)照明總經(jīng)理 周峰

　　商家該如何參與“眾籌”，與時(shí)俱進(jìn)?

　　第一、充分利用社會化媒體(微信、微博等)進(jìn)行傳播；

　　第二、充分利用傳統(tǒng)渠道的力量；

　　第三、調(diào)動(dòng)現(xiàn)有資源進(jìn)行持續(xù)的傳播。

　　——蘭州鴻升燈飾總經(jīng)理 劉禮軍

　　如有合適的產(chǎn)品會選擇“眾籌”這一方式，因?yàn)榭梢酝ㄟ^實(shí)體、網(wǎng)絡(luò)、微商平臺進(jìn)行“三位一體”的銷售。

　　——哈爾濱佳威照明經(jīng)理 李文龍

　　商家參與眾籌是被動(dòng)的，眾籌發(fā)起者如何根據(jù)照明行業(yè)的實(shí)際情況，發(fā)起具備足夠吸引力的“眾籌”產(chǎn)品是關(guān)鍵。

　　——安徽省蚌埠市五河縣五全燈飾總經(jīng)理 王正偉

　　● 筆者觀察

　　目前，終端實(shí)體店的銷售產(chǎn)品還是以照明實(shí)用性的產(chǎn)品為主，對于創(chuàng)新性、智能化等產(chǎn)品接受程度還有待提高。而“眾籌”平臺上的產(chǎn)品多為創(chuàng)新智能類產(chǎn)品，“籌”的正是創(chuàng)意，是未來，更是一種期許。

　　對于商家而言，如何參與到“眾籌”中來?筆者認(rèn)為，要在終端推廣“眾籌”，首先要對商家進(jìn)行“再教育”，加強(qiáng)他們對“眾籌”的理解。大部分年輕商家都喜歡新生事物而且接受速度也快，現(xiàn)在持續(xù)的宣傳及“教育”非常重要，只有有關(guān)注度，“眾籌”才能持續(xù)地發(fā)展下去;其次，要讓商家實(shí)實(shí)在在地在“眾籌”平臺上獲得好處，讓終端的消費(fèi)者也分享“眾籌”的紅利，達(dá)到多方共贏;最后，要在行業(yè)內(nèi)營造起“創(chuàng)新改革”的氣氛，要引導(dǎo)企業(yè)、商家等不斷地創(chuàng)新向前，并最終推動(dòng)發(fā)展。

　　5.“眾籌”能帶來什么收益?

　　● 商家理解

　　照明商家玩“眾籌”可以加快信息的傳播速度，減少采購成本及規(guī)避運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。

　　——臨沂世林照明市場總監(jiān) 姚玉強(qiáng)

　　“眾籌”于商家就是多一條銷售渠道，能夠帶來一定程度的產(chǎn)品流通速度和促進(jìn)客情關(guān)系的建立。

　　——哈爾濱佳威照明經(jīng)理 李文龍

　　首先是暢銷產(chǎn)品，可以以最優(yōu)惠的價(jià)格，采購最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品;再者是商家自己首先認(rèn)可并決定參加“眾籌”計(jì)劃，在后面的經(jīng)營活動(dòng)中，商家的主動(dòng)性增強(qiáng)。

　　——安徽省蚌埠市五河縣五全燈飾總經(jīng)理 王正偉

　　對于經(jīng)銷商來說，在產(chǎn)品和營銷模式日益同質(zhì)化的今天，在面臨電商和新商業(yè)模式侵襲的當(dāng)下，經(jīng)銷商利潤日益微薄，競爭力越來越低下，通過參與“眾籌”，有機(jī)會改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擁抱商業(yè)變革，既可以源源不斷地通過新產(chǎn)品、跨行業(yè)資源增強(qiáng)競爭力，也可以通過主動(dòng)參與初創(chuàng)企業(yè)的投資獲得股權(quán)增值的收益，變被動(dòng)為主動(dòng)。

　　——蘭州鴻升燈飾總經(jīng)理 劉禮軍

　　“眾籌”可以讓商家拿到市場的第一手資源，可以讓商家及時(shí)了解市場的變化，調(diào)整經(jīng)營計(jì)劃。

　　——西安宏達(dá)照明總經(jīng)理 陳燕

　　● 筆者觀察

　　“眾籌”能解照明行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商等的發(fā)展之困。對于生產(chǎn)企業(yè)來講，既成功為項(xiàng)目融到發(fā)展資金，又低成本獲得招商;對于經(jīng)銷商來說，既可以成為“眾籌”項(xiàng)目的投資人獲得資本增值的收益，又可以代理該項(xiàng)目的產(chǎn)品銷售，獲得銷售收益。最重要的是，行業(yè)人士投資行業(yè)人士，將有效降低投資風(fēng)險(xiǎn)，增加項(xiàng)目成功的機(jī)會，也更有利于項(xiàng)目獲得更多照明行業(yè)資源的支持。

　　“眾籌”是“跨界打劫”的工具和整合優(yōu)質(zhì)資源的工具。“眾籌”投資人投的不僅是錢，還有跨行業(yè)的人脈和資源。照明廠商可以充分利用這些資源，實(shí)現(xiàn)自我的快速發(fā)展。此外，“眾籌”是低成本的精準(zhǔn)營銷工具，通過互聯(lián)網(wǎng)迅速鎖定目標(biāo)用戶，低成本完成照明廠商的營銷傳播和市場計(jì)劃。

　　6.“眾籌”能否為商家解惑?

　　● 商家理解

　　商家的困惑是多方面的，最主要是整個(gè)行業(yè)不景氣，銷量、利潤等在不斷下滑。既然大環(huán)境不理想，商家更要在經(jīng)營方面投入更多，改革商業(yè)模式，尋求新的發(fā)展方向，以求“自救”。

　　——呼和浩特西頓照明總經(jīng)理 張小平

　　不同的商家有不同困惑，“眾籌”目前還是一個(gè)新的商業(yè)模式，看得見的成功案例還很少，是否能為商家解決困惑，這一點(diǎn)目前還不能肯定。

　　——安徽省蚌埠市五河縣五全燈飾總經(jīng)理 王正偉

　　“產(chǎn)品同質(zhì)化”到最后都是殺價(jià)格、低利潤。就目前來說，“眾籌”只能作為補(bǔ)充。

　　——杭州焦點(diǎn)照明總經(jīng)理 溫永昌

　　如今，商家生意普遍不如以往：一方面是大環(huán)境影響，另一方面是互聯(lián)網(wǎng)沖擊。而“眾籌”為商家了解和利用互聯(lián)網(wǎng)打開了一扇大門。

　　——鄭州洲風(fēng)照明總經(jīng)理 周峰

　　商家可以通過“眾籌”的方式，讓產(chǎn)品先有用戶，再有傳播，最后通過“眾籌”這一方式帶來銷量。“眾籌”可以有效降低照明企業(yè)、商家等多方風(fēng)險(xiǎn)，可以真正改變整個(gè)照明行業(yè)的困局。

　　——蘭州鴻升燈飾總經(jīng)理 劉禮軍

　　● 筆者觀察

　　產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、廠商陷入低價(jià)競爭、企業(yè)創(chuàng)新力不足……這些都是當(dāng)前照明燈飾行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。而對于終端商家來說，運(yùn)營成本越來越高、產(chǎn)品利潤越來越薄、信息透明度越來越高，加之互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“侵蝕”，商家謀發(fā)展越來越不易。那么，在這樣的市場壞境下，商家該如何求得生存呢?

　　目前，“眾籌”這一商業(yè)模式的出現(xiàn)可能會對較為傳統(tǒng)的照明行業(yè)產(chǎn)生一定的影響，因?yàn)樗鼘?ldquo;騷動(dòng)”絕大部分年輕企業(yè)、年輕商家、年輕消費(fèi)者的心，讓他們“蠢蠢欲動(dòng)”。但這并不是一件壞事，任何革新都會助力行業(yè)成長。

　　在筆者看來，“眾籌”最重要的是整合所有資源，做好一件事。“眾籌”籌來的“人”還會有附帶的價(jià)值，包括人身上具備的知識、人脈等;“眾籌”籌來能解決問題的資金;“眾籌”籌來的資源或是解決整個(gè)“眾籌”項(xiàng)目最有價(jià)值的部分。

　　7.商家更愿意參與哪種形式的“眾籌”?

　　● 商家理解

　　“產(chǎn)品眾籌”立竿見影，速度快；“股權(quán)眾籌”或許適合少數(shù)大批發(fā)商，因?yàn)樗麄兛梢栽?ldquo;籌”得產(chǎn)品的同時(shí)，借助豐厚資金保證股權(quán)的穩(wěn)定性。

　　——安徽省蚌埠市五河縣五全燈飾總經(jīng)理 王正偉

　　“產(chǎn)品眾籌”務(wù)實(shí)，“股權(quán)眾籌”務(wù)虛……關(guān)鍵看參與商家的格局和理念。

　　——杭州焦點(diǎn)照明總經(jīng)理 溫永昌

　　對于我來說，前期還是愿意更多從“產(chǎn)品眾籌”這領(lǐng)域入手。“眾籌”的風(fēng)險(xiǎn)還是有的，“股權(quán)眾籌”是更進(jìn)一步，深入到資本層面。

　　——廈門乾景浩光電總經(jīng)理 楊琦

　　鑒于目前“眾籌”這一模式在照明行業(yè)的發(fā)展情況，我個(gè)人更愿意參與“產(chǎn)品眾籌”。對于“股權(quán)眾籌”，商家多還不是很了解，應(yīng)該會存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。目前，照明行業(yè)環(huán)境不好，對于額外的投資，商家需謹(jǐn)慎。

　　——成都雷士照明總經(jīng)理 殷明宣

　　● 筆者觀察

　　“產(chǎn)品眾籌”的商業(yè)邏輯有效地建立起了“以顧客為中心”的服務(wù)性思維，并將傳統(tǒng)的價(jià)值鏈顛倒過來，“客戶”成為第一個(gè)環(huán)節(jié)，后面的各個(gè)環(huán)節(jié)均以“客戶需要”來驅(qū)使。“產(chǎn)品眾籌”提供了從客戶端到商務(wù)端的信息反饋，創(chuàng)業(yè)者可以通過這種方式直接了解到目標(biāo)顧客的真實(shí)需求。

　　而“股權(quán)眾籌”是指企業(yè)出讓一定比例的股份，面向普通投資者，投資者通過出資入股公司，獲得未來收益。這種基于互聯(lián)網(wǎng)渠道而進(jìn)行融資的模式被稱作“股權(quán)眾籌”。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，商家不能固步自封，依靠傳統(tǒng)渠道銷售產(chǎn)品之余，還要通過創(chuàng)新銷售模式，通過參與“眾籌”，獲得從照明到智能家居跨行業(yè)整合的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和項(xiàng)目，唯有這樣，才有機(jī)會改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擁抱商業(yè)變革;既可以源源不斷地通過新產(chǎn)品、跨行業(yè)資源增強(qiáng)競爭力，也可以通過主動(dòng)參與初創(chuàng)企業(yè)的投資獲得股權(quán)增值的收益，在市場動(dòng)蕩中變被動(dòng)為主動(dòng)。

　　8.商家理想中的“眾籌”是怎樣的?

　　● 商家理解

　　理想中的“眾籌”就是不斷推出大量的、有競爭力的新品、爆款。“眾籌”體現(xiàn)商家的主動(dòng)性，讓大家不用再愁欠款、訂單等問題，很多數(shù)據(jù)都直接可控，大家共同參與其中;再則就是對庫存也有把控，我這邊有500個(gè)訂單，我就備500件產(chǎn)品。傳統(tǒng)模式，“庫存積壓”很正常，也讓物流商很頭痛。

　　——上海鍍森照明電器總經(jīng)理木林森上�？偞� 張超

　　理想中的“眾籌”是志同道合并且能夠做到資源互補(bǔ)的人在一起創(chuàng)業(yè)或者投資。關(guān)于“調(diào)動(dòng)商家積極性”，需要具備模式創(chuàng)新、平臺資源豐富、產(chǎn)品選擇性廣泛三個(gè)條件。

　　——哈爾濱佳威照明經(jīng)理 李文龍

　　理想中的“眾籌”應(yīng)該是在一個(gè)開放、合理、有信譽(yù)的平臺上進(jìn)行，平臺需能提供更多可供選擇的產(chǎn)品及多個(gè)品類，打破行業(yè)間的壁壘，最好能產(chǎn)生交叉銷售效應(yīng)。只要能有效提高銷量，我相信會有更多商家愿意主動(dòng)地加入。

　　——成都雷士照明總經(jīng)理 殷明宣

　　“眾籌”的運(yùn)營平臺要根據(jù)多方面需求找項(xiàng)目，讓運(yùn)營的項(xiàng)目更有活力，這才是硬道理。

　　——臨沂世林照明市場總監(jiān) 姚玉強(qiáng)

　　● 筆者觀察

　　對于商家來說，要想求新求變，更要積極主動(dòng)地?fù)肀碌纳虡I(yè)模式。“眾籌”這一新的事物出現(xiàn)之后，作為商家應(yīng)該主動(dòng)去了解“眾籌”，主動(dòng)去學(xué)習(xí)“眾籌”。

　　對于“眾籌”參與者來說，認(rèn)投的金額是次要的，重要的是參與感。眾籌金額并不需要設(shè)置多高，金額只是為了形成約束，讓你不僅是投錢，而是要出力，要參與產(chǎn)品的整個(gè)設(shè)計(jì)營銷過程，提出自己的建議。由于有共同目標(biāo)，所以才會投入研究，只有投入才會有參與創(chuàng)業(yè)的感覺。一群有共同愛好的人積極參與產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)化就是“互聯(lián)網(wǎng)思維”，其必然可以打造出極致的產(chǎn)品，并形成口碑，最終實(shí)現(xiàn)多方共贏。通過“眾籌”，大家共同參與了創(chuàng)業(yè)，獲得了企業(yè)成長的收益，企業(yè)不需要被其他機(jī)構(gòu)要挾股份卻可以得到了融資、融智以及用戶，還可以建立深厚的友誼，更重要的是產(chǎn)品和服務(wù)開始走向極致。

　　9.哪些產(chǎn)品適合“眾籌”?

　　●商家理解

　　我覺得“眾籌”在照明行業(yè)還處于發(fā)展初期，目前應(yīng)該以具有創(chuàng)新、新穎、操作簡單等元素的產(chǎn)品為主，最好是能滿足不同年齡段使用者的產(chǎn)品。

　　目前照明行業(yè)眾多商家對“眾籌”的概念還不是很清楚，需要時(shí)間來解釋及磨合。至于哪些產(chǎn)品適合玩“眾籌”，我認(rèn)為，具有原創(chuàng)能力、有持續(xù)開發(fā)能力、市場親和力，同時(shí)具備一定性價(jià)比的產(chǎn)品較為符合現(xiàn)在的行業(yè)需求。

　　——成都雷士照明總經(jīng)理 殷明宣

　　原創(chuàng)產(chǎn)品要有吸引眼球的地方，要讓消費(fèi)者一看到就有一種擁有欲。

　　——西安宏達(dá)照明總經(jīng)理 陳燕

　　“眾籌”，更多針對的是具有創(chuàng)新性和感性的產(chǎn)品。對于照明行業(yè)而言，照明產(chǎn)品大多不是感性的消費(fèi)產(chǎn)品，而是消費(fèi)者理性購買的產(chǎn)品。不過，照明產(chǎn)品也有值得創(chuàng)新的地方，如智能照明，這是照明行業(yè)非常適合切入到“眾籌”領(lǐng)域的產(chǎn)品。

　　——佛山品一照明董事長 梁榮華

　　流通性較強(qiáng)、性價(jià)比高的產(chǎn)品適合“眾籌”，拋開品牌附加值所產(chǎn)生的溢價(jià)，這些產(chǎn)品非常受歡迎。

　　——哈爾濱佳威照明經(jīng)理 李文龍

　　我認(rèn)為，智能化但不是高端的產(chǎn)品，性價(jià)比高、更加便利的“革命性”產(chǎn)品更適合“眾籌”。

　　——廈門乾景浩光電總經(jīng)理 楊琦

　　●筆者觀察

　　提及“眾籌”，不少照明行業(yè)人士心中有疑問：究竟哪些產(chǎn)品適合用來玩“眾籌”?這也是廣大照明廠商最為關(guān)心的問題之一。廣大照明商家對于此問題的答案不一，但總結(jié)起來，認(rèn)同度最高的是極具創(chuàng)新性和智能化的產(chǎn)品。

　　事實(shí)上，“眾籌”不是企業(yè)或個(gè)人簡單地銷售產(chǎn)品，眾籌平臺更不應(yīng)該簡單地被當(dāng)作一個(gè)銷售產(chǎn)品的工具。筆者在“淘寶眾籌”平臺發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入“淘寶眾籌”平臺的產(chǎn)品均為極具創(chuàng)新性的產(chǎn)品，這些“超前性”需求正是吸引消費(fèi)者參與眾籌的最大動(dòng)力。

　　對于照明燈飾行業(yè)而言，傳統(tǒng)的燈飾和照明產(chǎn)品并不適合玩“眾籌”，因?yàn)檫@些產(chǎn)品已經(jīng)有非常成熟的產(chǎn)品體系和渠道通路，創(chuàng)新空間非常有限。因此，對于照明行業(yè)來說，參與眾籌的產(chǎn)品一定是適合打造成爆款的原創(chuàng)新品，尤其是帶有互聯(lián)網(wǎng)基因的智能爆款。

 

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